“匯率再升，中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，逼近企業(yè)存亡警戒線了。”黃發(fā)靜告訴記者，一些訂單就會(huì)形成區(qū)域轉(zhuǎn)移，比如會(huì)轉(zhuǎn)向越南、印度等國(guó)家和區(qū)域，“而工廠搬遷，是一件非常復(fù)雜的事。”
　　
　　黃發(fā)靜是中國(guó)打火機(jī)一行業(yè)龍頭企業(yè)，溫州日豐打火機(jī)的董事長(zhǎng)，90%以上的產(chǎn)品出口歐美和日本等國(guó)。
　　
　　根據(jù)中國(guó)外匯交易中心牌價(jià)的數(shù)據(jù)，截至10月19日，美元兌人民幣中間價(jià)保持這種繼續(xù)攀升狀態(tài)。10月19日，人民幣兌美元中間價(jià)為6.6553元。這比前一日又有提升。前期，美元兌人民幣的中間價(jià)為6.6541，按照匯改時(shí)8.11的匯率計(jì)算，累計(jì)升幅就已達(dá)到17.93%。
　　
　　一場(chǎng)匯率的倒逼陣勢(shì)向黃發(fā)靜襲來(lái)，尋找應(yīng)對(duì)機(jī)制成了他持續(xù)的“戰(zhàn)斗”。
　　
　　“匯率安全鎖”是否安全？
　　
　　“人民幣的攀升，不是一天兩天的事了，企業(yè)基本也相對(duì)習(xí)慣。”
　　
　　但黃發(fā)靜同時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)，“只是這貌似一只落不下的靴子，不知道這個(gè)底價(jià)到底出現(xiàn)在哪里。”
　　
　　令黃發(fā)靜等出口商心有余悸的日子發(fā)生在2005年7月21日，中國(guó)匯改啟動(dòng)。同時(shí)，美元對(duì)人民幣的交易價(jià)已調(diào)整為1∶8.11，相比之前，人民幣當(dāng)天實(shí)際升值2%。
　　
　　黃發(fā)靜稱，圍繞著進(jìn)出口兩方的訂單，首先表現(xiàn)在一場(chǎng)場(chǎng)博弈開(kāi)始密集化。在這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，黃從事國(guó)際貿(mào)易近20年，他的條件反射就是采取“化整為零”的談判法則。
　　
　　之前，原本一年一次的訂單價(jià)格談判，匯改后增加到一兩個(gè)月一次。甚至，目前的形勢(shì)下，談判得半月或者一周就得重啟。“這是一場(chǎng)博弈，每次談判我們得一點(diǎn)點(diǎn)加價(jià)。”
　　
　　中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)在慢慢喪失，黃發(fā)靜這個(gè)鏈條上的華人經(jīng)銷商在不斷減少。開(kāi)始，訂單基本來(lái)自海外的華人華僑。目前，在黃發(fā)靜的客戶群里，這個(gè)群體基本消失了。
　　
　　“利潤(rùn)在3%到5%的區(qū)間浮動(dòng)。”黃發(fā)靜介紹。
　　
　　黃的條件反射同時(shí)也是眾多企業(yè)的初始應(yīng)變方式。隨之，另有一種規(guī)避方式被探索出來(lái)：制定匯率“安全鎖”。
　　
　　比如，黃發(fā)靜與訂單客戶制定協(xié)商出一個(gè)穩(wěn)定區(qū)間。比如匯率上下浮動(dòng)為幅度在1%區(qū)間內(nèi)的，升跌由供求雙方自負(fù)。一旦上浮幅度超出了1%，風(fēng)險(xiǎn)雙方各承擔(dān)50%。“基本這樣的規(guī)則比較容易接受。”
　　
　　同時(shí)，黃發(fā)靜與周邊的企業(yè)主也同時(shí)嘗試過(guò)一種利用期貨來(lái)套期保值交易的方法。
　　
　　黃發(fā)靜生產(chǎn)打火機(jī)系金屬外殼系列。比如，他在8月份接了一個(gè)相當(dāng)于20萬(wàn)美元的打火機(jī)訂單，10月份交貨。其中需要銅或者鋅等金屬材料，每噸6萬(wàn)元，于是，他就在8月份以相應(yīng)的訂單價(jià)格購(gòu)買了10月份合約的銅期貨，價(jià)格訂單定價(jià)下原材料的分派價(jià)格。這樣基本不會(huì)被匯率所影響。
　　
　　人民幣結(jié)算與銀企聯(lián)動(dòng)
　　
　　“但這些畢竟都是權(quán)宜之策。”黃發(fā)靜在求索產(chǎn)品的提升品質(zhì)外，同時(shí)在尋求穩(wěn)定或者有利于自己的幣種來(lái)定價(jià)，“曾經(jīng)嘗試過(guò)人民幣或者歐元”。
　　
　　上海市商務(wù)委員會(huì)財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)朱紅表示，截至9月30日，全國(guó)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量已達(dá)到330億元。然而，出口貿(mào)易領(lǐng)域中占比僅僅占到了19億元的份額。
　　
　　“這是一種國(guó)際慣性阻力，在這樣的大勢(shì)下，在出口領(lǐng)域中，被客戶接受需要時(shí)間。”今年6月17日，六部委發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，標(biāo)志著試點(diǎn)正式擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)的跨境貿(mào)易試點(diǎn)開(kāi)始從廣東和上海區(qū)域向浙江等沿海城市推進(jìn)。
　　
　　以溫州區(qū)域?yàn)槔?，瑞安海太?yáng)集團(tuán)是最先嘗試的一批企業(yè)成員之一。“許多客戶不愿承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，拒絕采用人民幣結(jié)算。”海太陽(yáng)集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王豐說(shuō)。
　　
　　在與外方企業(yè)談判中，外商堅(jiān)持會(huì)提議采用人民幣結(jié)算，“畢竟產(chǎn)品的品質(zhì)決定了議價(jià)的能力。”由此，海太陽(yáng)在實(shí)施后3個(gè)月中，辦理8筆業(yè)務(wù)，累計(jì)金額2600多萬(wàn)元。
　　
　　“跨境人民幣結(jié)算未入佳境。”建設(shè)銀行溫州分行海外部相關(guān)人士告訴記者。出口企業(yè)試點(diǎn)名單要報(bào)國(guó)家商務(wù)部核準(zhǔn)，溫州已經(jīng)報(bào)了400多家。時(shí)機(jī)成熟后，企業(yè)出口報(bào)關(guān)用人民幣，收匯也是人民幣，不用核銷，可以直接退稅。
　　
　　但這種信息并沒(méi)普及到企業(yè)。“有這等好事？”浙江一低壓電器集團(tuán)的財(cái)務(wù)副總聞?dòng)嵑蠓磻?yīng)。這更像銀行主導(dǎo)的一種普及。農(nóng)業(yè)銀行瑞安支行國(guó)際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理金海燕介紹，采用人民幣跨境結(jié)算，境內(nèi)企業(yè)不僅可以有效規(guī)避外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)，還可以降低境內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的購(gòu)匯成本和出口企業(yè)的結(jié)匯成本，大幅降低因鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)而帶來(lái)的外匯交易費(fèi)用。同時(shí)，還有利于企業(yè)加快結(jié)算速度，提高資金使用效率。
　　
　　“辦理跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)后，粗略估算節(jié)省2%至3%。”海太陽(yáng)集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王豐介紹。
　　
　　根據(jù)開(kāi)展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的主要的區(qū)域來(lái)看，目前集中在香港及澳門。而歐美市場(chǎng)，依然是個(gè)難點(diǎn)。“由于企業(yè)議價(jià)能力不高，在這些地區(qū)開(kāi)展人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)難度還比較大。”黃發(fā)靜對(duì)此分析認(rèn)為。