分析一：企業(yè)的危機(jī)經(jīng)營

       美元的不斷貶值，各國貨幣則相對地升值，這雖然象征美國的國力正在衰退之中，其它國家的經(jīng)濟(jì)實力持續(xù)挺進(jìn)，但是就貿(mào)易來說，貨幣升值的國家，必定會出現(xiàn)出口不利的現(xiàn)象，而美金貶值，則有舒緩其巨額貿(mào)易逆差的作用。

       各國貨幣的升值，以日元最為嚴(yán)重，而且后勁最大。這對許多日本企業(yè)的生存構(gòu)成極大地威脅。根據(jù)“新日本證券研究中心”的一項報告指出，當(dāng)日元兌換美元的兌率升至100∶1時，全日本只有9家公司尚可生存，其它的企業(yè)都會因推動競爭力而關(guān)門大吉。

       日本的企業(yè)，在日元繼續(xù)升值的壓力下，紛紛采取“危機(jī)經(jīng)營”的對策，灌輸員工危機(jī)意識。為了救亡圖存，在眾多對策中，“金蟬脫殼”之計，可以說最有意義，其方式有如下幾種：

       1、進(jìn)行海外投資：派員到國外尋找勞力充足、工資便宜的國家或地區(qū)，在該地區(qū)設(shè)廠生產(chǎn)，以求降低成本。例如：“日立”公司將音響產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至東南亞國家生產(chǎn)，并在美國、德國和英國生產(chǎn)彩色電視機(jī)。“本田”公司計劃到美國設(shè)廠生產(chǎn)小汽車。“堪農(nóng)”公司則分別在美國、法國、德國、意大利等地投資生產(chǎn)影印機(jī)。而許多零售業(yè)則往臺灣、香港、南朝鮮、新加坡、菲律賓等地求發(fā)展。

       2、多角化經(jīng)營：過去日本企業(yè)縱向發(fā)展，如今則跨出專業(yè)的領(lǐng)域，采取橫向的多角化，朝不同的行業(yè)發(fā)展，以求分散投資風(fēng)險。例如：“日本鋼鐵”公司開始進(jìn)口酒類、“朝日筆業(yè)”公司進(jìn)軍化妝品市場、本為鋼品制造業(yè)的“日本交換”則加入農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的行列、“住友金屬”投資“翻譯服務(wù)”公司等等。此外，還有大貿(mào)易商兼賣餅干、化學(xué)藥品公司成立茶樓連鎖店，可謂五花八門，不一而足。

       3、出售工廠或停止生產(chǎn)：將效率不高或不符經(jīng)濟(jì)規(guī)模的工廠出售，以減輕成本負(fù)擔(dān)。例如：“山水”音響公司出售錄相機(jī)工廠、“愛華”停止生產(chǎn)Beta系統(tǒng)的錄相機(jī)。

       4、裁減人員：例如“日本鋼鐵”一口氣裁掉1900多名員工，不過并不是讓這些員工失業(yè)，而是將之遣散或分配到子公司及新開發(fā)的產(chǎn)業(yè)中。

       5、提高研究發(fā)展經(jīng)費：為了迎接未來更大、更嚴(yán)酷的競爭與挑戰(zhàn)，將每年平均國民生產(chǎn)總值2％的研究發(fā)展經(jīng)費予以提高，以謀發(fā)展更精致、品質(zhì)更佳、成本更低、更具競爭力的產(chǎn)品。

       日本企業(yè)的這些做法，已不僅是“新陳代謝”，而是“換血”、“換心”、“換腎”……也不僅是“美容美膚”，而是“整形整容”的做法。這些做法都是在“危機(jī)管理”的意識下，具有高瞻遠(yuǎn)矚，開創(chuàng)新局的變革。

       這些“金蟬脫殼”術(shù)，不僅將使日本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及經(jīng)營策略產(chǎn)生空前的革命，也連帶地影響到其它國家的經(jīng)濟(jì)變遷和發(fā)展。所以，目前已引起世界各國廣泛的重視。

       分析二：銷售全部積壓產(chǎn)品

       金蟬脫殼的實質(zhì)，是用詭詐之術(shù)迷惑對手，偽裝和掩蓋真實意圖。其本意為存殼去質(zhì)，但在經(jīng)商活動中借用則往往是去殼存質(zhì)，當(dāng)商品銷路不暢時，采用此計，可以重新獲得新生。

       前些年，我國向英國出口的18頭蓮花茶具，原包裝是瓦楞紙箱，讓人感到其質(zhì)低下，又看不出里面是什么，盡管售價很低，仍然無人問津。此時，倫敦一家百貨店為這套茶具加制了一個精美的包裝，并在上面印有彩案。這樣售價由原來的1英磅提為9英磅，購買者反而還比后來增加了好多?？梢?，變換包裝使產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)為暢銷，正是金蟬脫殼的妙用。

       細(xì)心的觀眾，可以知道，著名相聲演員馬季在1985年春節(jié)晚會上表演的相聲“宇宙牌香煙”，它是對這種劣質(zhì)產(chǎn)品的一種諷刺。廠家以改變產(chǎn)品的名牌或商標(biāo)，來欺騙消費者。

       對付“金蟬脫殼”，對消費者來說一定不要被商品的表面現(xiàn)象所迷惑，要去偽存真，了解實質(zhì)；對生產(chǎn)經(jīng)營者來說則應(yīng)更好地運用名牌、商標(biāo)、包裝對人們心理的影響，使自己的產(chǎn)品更具有活力。

       【計論】

       金蟬脫殼是危急存亡時的脫身之際，施行此計時，形勢已萬分危急，本身已處于極端不利的地位，拼不得，退不得，不能不行險設(shè)謀突出重圍，以便尋找機(jī)會東山再起。但不論是轉(zhuǎn)移還是撤退，決不是驚慌失措，消極逃跑，而是保持原來的形式，抽走內(nèi)容，穩(wěn)住對方，使自己脫離險境，達(dá)到己方的戰(zhàn)略目的。