庫臘索島、萊索托、東帝汶……一個個陌生國家首次出現(xiàn)在溫州五金等外貿企業(yè)的出口名單中，在歐美市場復蘇緩慢、貿易壁壘等各個因素下，溫州外貿企業(yè)加大了東盟、非洲、南美、中東等新興市場的拓展腳步。
　　據(jù)溫州海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，溫州對歐洲和北美以外國家和地區(qū)的出口額累計61.5億美元，同比增長30.79%，占同期全市出口額的57.9%。如對愛沙尼亞、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾等國出口猛增，增幅均在100%以上，同時，以往的出口“盲點”索馬里、東帝汶、庫臘索島等小國，今年也實現(xiàn)了“零的突破”。
　　1992年，溫州出口市場局限于東南亞和西歐、美國等地49個國家和地區(qū)。1998年，外貿企業(yè)就通過參加各種境內外舉辦的交易會、建立貿易小組、在境外設立貿易窗口等措施，將產品送到中東、南美和非洲等地，出口國家和地區(qū)增至121個。去年，溫州出口市場已遍布全球201個國家和地區(qū)。
　　展會是“敲門磚”
　　溫州國際貿易有限公司董事長胡忠明辦公室的墻上貼著一張世界地圖，標注著他們要發(fā)展的出口路徑。“近幾年加大了中美洲和非洲邊遠國家市場的拓展力度。”胡忠明表示，目前他們入駐哥斯達黎加工業(yè)園區(qū)，準備借助保稅區(qū)全面進入中美洲，并輻射南北美洲。
　　說起拓展新興市場的措施，胡忠明娓娓道來，廣交會、國外的專業(yè)性展會等都是接觸新客戶的良好機會。近幾年中東、南美的采購商也越發(fā)青睞廣交會，這也是他們拓展新市場的窗口。
　　去年11月，鴻寶電氣集團股份有限公司在土耳其電力、電動化與照明科技博覽會上拿下了不少意向訂單。外貿經理王麗慧表示，他們通過此類國外展會拓展了潛力較大的新興國家，具有很大的戰(zhàn)略意義。據(jù)業(yè)內人士稱，土耳其等國家輕工業(yè)比較落后，目前正在進行電網改造，這將給電器企業(yè)帶來巨大商機。
　　據(jù)悉，今年溫州繼續(xù)加大對溫企“走出去”的扶持力度，重點國際展會由去年10個增至30個，今年6月份，溫州“走出去”舉辦的規(guī)模最大的境外商品展——馬來西亞中國溫州名優(yōu)產品博覽會上，160多家溫州企業(yè)的名優(yōu)產品集體登臺亮相，50多家企業(yè)拿到意向訂單約1200萬美元。
　　庫臘索島、萊索托、東帝汶……一個個陌生國家首次出現(xiàn)在溫州五金等外貿企業(yè)的出口名單中，在歐美市場復蘇緩慢、貿易壁壘等各個因素下，溫州外貿企業(yè)加大了東盟、非洲、南美、中東等新興市場的拓展腳步。
　　據(jù)溫州海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，溫州對歐洲和北美以外國家和地區(qū)的出口額累計61.5億美元，同比增長30.79%，占同期全市出口額的57.9%。如對愛沙尼亞、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾等國出口猛增，增幅均在100%以上，同時，以往的出口“盲點”索馬里、東帝汶、庫臘索島等小國，今年也實現(xiàn)了“零的突破”。
　　1992年，溫州出口市場局限于東南亞和西歐、美國等地49個國家和地區(qū)。1998年，外貿企業(yè)就通過參加各種境內外舉辦的交易會、建立貿易小組、在境外設立貿易窗口等措施，將產品送到中東、南美和非洲等地，出口國家和地區(qū)增至121個。去年，溫州出口市場已遍布全球201個國家和地區(qū)。
　　展會是“敲門磚”
　　溫州國際貿易有限公司董事長胡忠明辦公室的墻上貼著一張世界地圖，標注著他們要發(fā)展的出口路徑。“近幾年加大了中美洲和非洲邊遠國家市場的拓展力度。”胡忠明表示，目前他們入駐哥斯達黎加工業(yè)園區(qū)，準備借助保稅區(qū)全面進入中美洲，并輻射南北美洲。
　　說起拓展新興市場的措施，胡忠明娓娓道來，廣交會、國外的專業(yè)性展會等都是接觸新客戶的良好機會。近幾年中東、南美的采購商也越發(fā)青睞廣交會，這也是他們拓展新市場的窗口。
　　去年11月，鴻寶電氣集團股份有限公司在土耳其電力、電動化與照明科技博覽會上拿下了不少意向訂單。外貿經理王麗慧表示，他們通過此類國外展會拓展了潛力較大的新興國家，具有很大的戰(zhàn)略意義。據(jù)業(yè)內人士稱，土耳其等國家輕工業(yè)比較落后，目前正在進行電網改造，這將給電器企業(yè)帶來巨大商機。
　　據(jù)悉，今年溫州繼續(xù)加大對溫企“走出去”的扶持力度，重點國際展會由去年10個增至30個，今年6月份，溫州“走出去”舉辦的規(guī)模最大的境外商品展——馬來西亞中國溫州名優(yōu)產品博覽會上，160多家溫州企業(yè)的名優(yōu)產品集體登臺亮相，50多家企業(yè)拿到意向訂單約1200萬美元。
　　尋求產品差異性
　　“前幾年通過迪拜的辦事處，產品輻射非洲、中東等地多個國家，但今年的情況不樂觀。”蔡林瓊說，由于當?shù)叵M者更青睞于價格低廉的低檔鞋，目前他們已逐步退出這個市場。“南美客戶訂單量比較大，但他們要求的花色款式多。”蔡林瓊表示，客戶訂單一個單色款式只需要二三百雙，而美國的客戶一個款式基本發(fā)貨在八百雙以上。
　　“哪里有戰(zhàn)亂，哪里就有訂單，所以出口名單中會時常出現(xiàn)非洲一些邊緣國家。”浙江康樂集團進出口有限公司董事長白植河介紹道，康樂集團與聯(lián)合國維和部隊有長期的采購合同。早在2006年，白植河成為第一個走進聯(lián)合國總部采購司簽約的中國商人，經歷嚴格的技術審查和資格認定，他們最終獲得來之不易的合同。
　　“立陶宛是個富裕國家，當?shù)叵M者購買能力強，雖量小但利潤比較可觀。”胡忠明說，可惜人口少，所以市場的拓展?jié)摿τ邢?。出口貨品以日用品和電器為主，愛沙尼亞等小國家的訂單都是以半個柜為主的。
　　溫州海關人士建議，進入不熟悉的新國家要尤其留意自己的產品在當?shù)厥欠裼惺袌觯约案偁帉κ值那闆r，準確定位自己的產品優(yōu)勢，找到產品在當?shù)氐牟町愋裕崆白龊檬袌稣{研，不要盲目跟進新興市場。