2010年9月13日，歷時三天的第18屆中國國際五金展在廣州完美閉幕。在此次展會上，筆者走訪了百家參展的五金工具企業(yè)，在與其交談的過程中，除了“品牌”、“質(zhì)量”、“誠信”等成為高頻率使用詞匯，筆者注意到，中國的五金工具行業(yè)呈現(xiàn)出兩大發(fā)展新趨勢。
　　
　　五金企業(yè)紛紛掘金汽保行業(yè)
　　
　　筆者了解到，包括國際五金巨頭史丹利、國內(nèi)上市五金企業(yè)巨星科技在內(nèi)的80%五金工具企業(yè)，“窺探”到汽保行業(yè)的豐厚利潤，紛紛磨掌擦拳，進軍汽保行業(yè)準(zhǔn)備分享這塊“肥肉”。
　　
　　與這些企業(yè)紛紛進軍汽保行業(yè)不同，英邁工具作為五金工具界的“資深”企業(yè)，率先認識到中國汽車行業(yè)的飛快發(fā)展，必將帶來汽保工具行業(yè)旺盛，于是早在90年代初便“獨具慧眼”，進入汽保行業(yè)，搶先一步商機。
　　
　　據(jù)臺灣英邁工具（臨沂）有限公司董事長禇延運介紹說，自從90年代開始，隨著人們生活水平的不斷提高，“以車代步”成為身份的象征，中國的汽車市場呈現(xiàn)出飛躍的發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)預(yù)計到，汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，必將迎來首次維修高峰，對汽保工具的需求量也會大大增加。這對于國內(nèi)的五金工具企業(yè)來說，是個難得的發(fā)展良機。
　　
　　對于跨行業(yè)進軍的疑問，禇延運董事長表示，汽保工具與五金工具同屬“工具”，在本質(zhì)上差別不大，因此在技術(shù)上不會存在太大的難題。但是需要提醒五金企業(yè)的是，不論從事哪一行的生產(chǎn)，一定以“質(zhì)量”為生命線。
　　
　　以差異化產(chǎn)品贏取市場
　　
　　現(xiàn)在的中國五金市場競爭日益激烈，在飽受小工廠專利抄襲之痛的五金企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日趨嚴重。消費者在面對“差不多”的產(chǎn)品時，往往會任意選擇，任何一家企業(yè)都沒能獲得相對較大的勝出率。
　　
　　作為美國著名品牌力可達工具中國的總代理，上海采鑫五金制品有限公司經(jīng)理陶秋菊認為，當(dāng)前中國五金工具產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展很快，但仍舊充斥著各種問題，例如產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，在質(zhì)量和外形上差別甚微。
　　
　　為克服這一方問題，眾多企業(yè)采用“產(chǎn)品差異化”的生產(chǎn)、研發(fā)線路，從外觀和性能方面，加以挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在潛力。例如采鑫五金制品著眼于產(chǎn)品差異化競爭，在產(chǎn)品的研發(fā)和造型上面下功夫，將扳手、鉗子等五金工具定位于中高端，爭取以精細化和專業(yè)化的服務(wù)，去贏得五金工具市場。
　　
　　對于五金工具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重這一現(xiàn)象，威力獅工具（廣州）有限公司董事長李銀生坦言，五金工具行業(yè)利潤不高，并且行業(yè)發(fā)展速度慢。因此，威力獅下一步的戰(zhàn)略措施，是擴大產(chǎn)品范圍，多做一號產(chǎn)品，即使用壽命短的產(chǎn)品。他介紹說，公司實力想要發(fā)展壯大，僅僅做工業(yè)級別的產(chǎn)品具有局限性，例如扳手、螺絲批等耐磨，極難損壞，產(chǎn)品使用更新?lián)Q代慢。做一號產(chǎn)品，能夠縮短產(chǎn)品的使用周期，在不斷輪回中，將企業(yè)做大做強。