當戴比爾斯（De Beers）在今年6月份宣布停產(chǎn)用于珠寶領域的培育鉆石時，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)對該集團旗下品牌 Lightbox 的前景產(chǎn)生過討論和猜疑，認為它也許將隨著母公司逐漸退出消費市場。

       然而昨天 Lightbox 推出的新一輪推廣活動，徹底打消了這種猜疑。咱們可以在此處引用一下JCK文章的標題：這個品牌依然活著。

       推廣活動的主題叫“Modern Family”（摩登家庭），口號是“Shine Bright Spend Less”（大概可以翻譯成類似“璀璨閃耀，更少花費”之類），宣傳了培育鉆石產(chǎn)品高性價比、富有設計感、環(huán)保等特性（Lightbox聲明其鉆石采用風力發(fā)電制造，如下圖）。

▲ 圖源：Lightbox

       然而這個舉動讓一部分從業(yè)者覺得不滿，認為戴比爾斯對培育鉆石的打法模糊不清，并且上述的那句口號會給人帶來誤解。從前幾個月的輿論表現(xiàn)來看，天然鉆石行業(yè)內(nèi)的不少人都期望，作為“行業(yè)老大”的戴比爾斯，能在消費市場上和培育鉆石“劃清界限”。所以當它在6月份做出停產(chǎn)的表態(tài)時，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)一片歡騰。

       同樣，在9月香港珠寶展的早餐會上，當 Al Cook （戴比爾斯CEO）再次提及“我們不生產(chǎn)用于珠寶的培育鉆石”時，現(xiàn)場也是掌聲雷動。

       追隨者們似乎在一片低迷的市場中找到了某種希望，甚至是類似幾十年前的那種信仰。至于這種信仰能否有效影響年輕的終端消費者，在那一刻已經(jīng)顯得不那么重要了。

       在領英上有評論認為，戴比爾斯依然期望留在培育鉆石的下游市場，只不過不生產(chǎn)用于消費市場的毛坯原料了，而是將主要力量放在了終端品牌建設上。這樣一來，它依舊可以影響培育鉆石的終端價格，同時助力區(qū)分天然鉆石和培育鉆石。

       與此同時，評論人士希望戴比爾斯是真的致力于區(qū)分兩類產(chǎn)品的客戶基礎和客戶體驗，而不是僅僅在產(chǎn)品上搞一些簡單粗暴的差異化。

       至于貨盤的問題，Lightbox在接受國際媒體采訪的時候表示，自己的存貨夠用。

       即使不夠用，也能輕松地在市面上采購，這在今天的培育鉆石行業(yè)里并不是一件難事。

▲ 圖源：Lightbox

       還有一點，這也是我們在上周的企業(yè)訪談中得到印證的想法——

       培育鉆石是一種理論上可以無限復制的工業(yè)品，所以在上游和中游領域必然會發(fā)生激烈的“內(nèi)卷”，直至各個環(huán)節(jié)的利潤都歸于理性。相比之下，值得深耕的是下游市場，因為每一家企業(yè)、每一個品牌都有可能形成差異化，從而在競爭環(huán)境中突圍。

       反觀 Lightbox 此次的行動，似乎也在告訴業(yè)內(nèi)的朋友們：下游，是需要深耕的板塊。

       畢竟，就像大部分非必需品一樣，鉆石的價值本就建立在營銷的基礎之上，無論培育鉆石還是天然鉆石，在下游市場做好營銷工作、為消費者提供充分的情緒價值，才能帶動產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。