戴比爾斯（De Beers）旗下培育鉆石品牌Lightbox Jewelry最近發(fā)展十分順利，目前已經(jīng)在美國和加拿大開辟了10家獨立珠寶零售商客戶（JCK數(shù)據(jù)）。

       去年的時候，Lightbox只有Bloomingdale's 和 Reeds兩家客戶，共開了28家線下店鋪。后來經(jīng)過一系列的推進，這個品牌在市場上取得了很好的成效。

       這批新的客戶里有Riddle's Jewelers、Diamond Cellar、DeVons Jewelers、Geoffrey's Diamond、Harris Jeweler等等。

       根據(jù)官網(wǎng)的披露，截止發(fā)稿時間，Lightbox線下店鋪總數(shù)量為55家。其中REEDS依舊是最大的客戶，開店30家。

       公司商業(yè)總監(jiān)Nick Smart表示，之前確實有一些客戶故意繞開Lightbox，選擇經(jīng)營其他的培育鉆石零售品牌?！安贿^，商業(yè)選擇都是雙向的。對于我們來說，鋪開市場面才是重要的工作。我們很歡迎那些之前經(jīng)營天然鉆石的商家同時經(jīng)營培育鉆石?！?/p>

       Lightbox的零售價為$800/克拉。對于這個曾經(jīng)在業(yè)內興起風雨的低價位，Nick認為不是什么問題。而且，“現(xiàn)在已經(jīng)有不少零售商的實際售價接近我們的價格了”。

自從De Beers投放了Lightbox之后，培育鉆石的終端價格迅速下滑，其降速超過了很多人的想象。De Beers相信，隨著技術的日益提高，培育鉆石的成本和零售價還會繼續(xù)下降。

       雖然零售價格很低，但Nick Smart認為，Lightbox經(jīng)銷商的利潤“還是可觀的”。

       “我不能提供細節(jié)信息，但我們的客戶對利潤率很滿意。”