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隨著國外零售市場的逐漸火熱，培育鉆石這兩年走入了大眾的視野。目前培育鉆石在國內(nèi)的銷售渠道幾乎全部集中在線上，不少有著互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的培育鉆石銷售商，已經(jīng)嘗到了甜頭。
但是從整個銷售量來說，線上銷售的規(guī)模還遠達不到拉動整個零售市場的水平，而且通過近幾年莫桑石的發(fā)展路徑可以看到，僅憑線上推廣，一旦規(guī)?；蜁杆傧萑雰r格戰(zhàn)的紅海。
為什么要做培育鉆石品牌？
為什么培育鉆石可以做品牌？
而同樣為人工寶石的莫桑石、
合成紅藍寶、合成祖母綠
沒人考慮做品牌？
人工寶石中只有培育鉆石真正有著極高的技術(shù)和資金門檻，而且也是唯一與天然鉆石同品類的產(chǎn)品，其復雜程度不僅體現(xiàn)在與天然鉆石相同的顏色、凈度、切工要求上，還多了培育方式、后期顏色處理、加工方式等，所以培育鉆石憑借其鉆石的身份，躋身高端飾品或者奢侈品行業(yè)，也是順理成章的。
市場面對培育鉆石這個全新的品類，更需要有品牌的保障，才能做出一定的規(guī)模，而不是像莫桑石那樣魚龍混雜地發(fā)展，最后導致泥沙俱下、一地雞毛。
其實品牌誕生的基礎(chǔ)邏輯就是面對專業(yè)且復雜的消費品，縮短消費者購買決策的時間。比如買個金手鐲，去周大福只需要考慮款式和價格是否合適，但在其他地方或者是網(wǎng)上購買同樣的產(chǎn)品，還需要擔心金子成色夠不夠、分量足不足、質(zhì)量好不好、會不會變色或者斷裂、好不好保養(yǎng)、出了問題商家能否負責等一系列問題，所以就算周大福的價格比一些同款商家的價格高，仍有不少怕麻煩的消費者選擇購買。
這就延伸出了做品牌最大的價值：品牌溢價率，即在相同成本的基礎(chǔ)上，有品牌支撐的產(chǎn)品，比同類產(chǎn)品，有更穩(wěn)定的客戶群體，會支付更高的購買費用，來獲取更多的利潤空間。
如何打造培育鉆石品牌？
借助一些珠寶品牌的案例，可以總結(jié)為以下幾點。
品牌故事
品牌核心是文化，文化包括品牌的起源、理念、態(tài)度、定位等具有社會屬性的因素，而品牌故事就是把這些因素組合在一起，形成一種情感，讓不會說話的產(chǎn)品成為這種情感的傳達載體，讓有著情感共鳴的消費者購買品牌產(chǎn)品來表達相同的精神內(nèi)涵。
鉆石品牌大多是講國外的故事，雖然改革開放后，西方文化對中國也產(chǎn)生了很大的影響，但是也很難與中國文化完全融合，只能在一些特定的IP上做些文章。而且現(xiàn)在隨著消費者自我意識的覺醒，編造出來的故事已經(jīng)越來越難打動消費者的心智，割韭菜的思維肯定行不通。
隨著社會運行節(jié)奏的不斷加快，品牌文化的長期打造逐漸濃縮成核心價值觀的定位，通俗地說，就是按照消費者的情感追求，給出最貼切的表達方式，來突出產(chǎn)品的消費價值。舉個例子，像DR婚戒品牌，主打男士憑身份證一生只能購買一枚戒指，加上充滿儀式感的消費環(huán)境，打造愛情至上的品牌價值觀，就算整個品牌文化略顯單薄，但也足夠在市場中引領(lǐng)一波消費潮流。
品牌背書
品牌背書簡單地說就是讓消費者有充足的理由相信品牌方所講的品牌故事。
品牌背書也分為第一方、第二方和第三方。第一方就是品牌自身實力的體現(xiàn)，比如品牌自身的規(guī)模，參與環(huán)保、慈善等公益事業(yè)，科技研發(fā)投入及知識產(chǎn)權(quán)專利等。第二方是指品牌合作機構(gòu)的信用背書，合作機構(gòu)既可以是知名單位，像CCTV、中消協(xié)，也可以是其他行業(yè)知名品牌，像萬科、香奈兒。第三方是具備國際、國家公信力的組織機構(gòu)經(jīng)過一定流程為品牌的企業(yè)、產(chǎn)品給出證明性文書，像ISO質(zhì)量體系認證、國檢產(chǎn)品質(zhì)量證書、海關(guān)原產(chǎn)地證明等。
通常來說，消費者更愿意相信第一方和第三方的背書。因為第一方直觀，第三方通常具有消費者心目中的權(quán)威性。真正的信譽來源于品牌孜孜不倦的努力和一點一滴的積累，堅持以正確的價值觀為導向，滿足消費需求，自然就能獲得各方強大的背書。
品牌加盟
如果培育鉆石要做品牌加盟，核心就是圍繞讓加盟商能賺錢做文章，品牌就像一條船，加盟商就是買了船票登船的乘客，好處就是比自己造船省時省力，抗風險強，能夠充分享受品牌帶來的利潤回報，把加盟商當作真正志同道合的合作伙伴，成為品牌方有力的終端延伸，才能讓品牌有充足的養(yǎng)分和足夠的活力延續(xù)下去。
目前所謂的品牌加盟，描述都無限美好，仰仗品牌的力量，讓店鋪經(jīng)營者實現(xiàn)躺賺。可現(xiàn)實是，除了加盟費，還有各種經(jīng)營條款，品牌當初的各項扶持承諾大多都是一紙空文，品牌商賺加盟店的錢都用來開拓更多的加盟店上，落在品牌建設上的一點費用，不是被消耗掉了，就是喂給了配套產(chǎn)業(yè)。
品牌在開展加盟業(yè)務時，也需要倍加留意，產(chǎn)品的區(qū)域性消費特征、加盟商的運營能力、渠道保護及管控措施是否合適，這些都直接關(guān)系到每一個派生出的分支是否能健康發(fā)展起來，質(zhì)優(yōu)于量才是真正品牌發(fā)展的理念。
品牌宣傳
在這個好酒也怕巷子深的年代，品牌宣傳是所有品牌核心也頭痛的問題。
現(xiàn)在最高效的品牌宣傳應該是：精準定位品牌產(chǎn)品消費人群，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析最佳投放渠道，再利用KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）事件營銷和話題傳播，以較低的成本，實現(xiàn)宣傳放大加持續(xù)裂變的效果。
媒體廣告、流量植入、明星代言是現(xiàn)在珠寶品牌宣傳的三板斧，很多都是雷聲大雨點小。做品牌宣傳最怕就是簡單粗暴的自嗨模式，砸錢搞的動靜越大越好，常用的套路包括：組織全國性的大型活動、全媒體（傳統(tǒng)戶外、紙媒+互聯(lián)網(wǎng)各大平臺+移動互聯(lián)網(wǎng)終端）廣告投放、冠名贊助頭部娛樂節(jié)目或者影視品牌產(chǎn)品植入、找影視明星或者流量小鮮肉代言等。這其實陷入了一個認知誤區(qū)，就是以前那些打造品牌好用的手段，到今天統(tǒng)統(tǒng)都不好使了，因為當下認知壁壘的出現(xiàn)，讓傳播變得更加復雜，沒有精準的分析只能事倍功半，更可怕的是隨意定位甚至引起潛在客群流失，徹底導致品牌的失敗。例如像培育鉆石這種高客單價的產(chǎn)品就不適合在拼多多這類平臺推廣，而莫桑石就很適合。
做培育鉆石品牌不同于以往任何一個珠寶品類，且不論培育鉆石本身是否可以劃入珠寶大類還有爭議，就算當下的珠寶行業(yè)也沒有能數(shù)得出的本土品牌，所以打造培育鉆石品牌最佳的模式應該是由能夠成功打造品牌的團隊，以培育鉆石為載體，重新樹立一個品牌標桿，用符合當下社會認知的手段，讓培育鉆石這個新品類突出舊理念的重圍，煥發(fā)出不一樣的光彩。
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