東南亞國家是中國一衣帶水的鄰邦，也是中國經濟貿易主要伙伴。除了新加坡為經濟發(fā)達國家以外，其他東盟成員國主要為發(fā)展中國家。東盟發(fā)展中國家，尤其是越南、老撾等國，經濟結構單一，農業(yè)為主要國家經濟部門，工業(yè)方面還不完善和發(fā)達，其產品多以輕工業(yè)為主，例如服裝、紡織品等。

       東南亞國家研磨行業(yè)特點和現(xiàn)狀：大多數(shù)東南亞國家沒有完整的磨料磨具行業(yè)，無產品種類齊全的大型磨料生產企業(yè)，磨具企業(yè)特點呈現(xiàn)小、散、弱的特點。筆者曾參加泰國曼谷國際金屬加工機械展，觀展過程中看到泰國磨具多數(shù)生產企業(yè)或者是日本、韓國、臺灣企業(yè)泰國分公司或者是生產企業(yè)進口初級原料和初級品，進行簡單轉換、再加工生產磨具產品，如：帶柄葉輪、鋼絲輪、砂帶、飛翼輪等等品種，產品呈現(xiàn)技術含量低、種類單一、產品附加值低等特點。磨料磨具企業(yè)大多數(shù)產品需要從區(qū)域外進口，產品進口依賴程度高。磨料磨具進口國家有：中國、日本、韓國、美國以及歐盟等國家和地區(qū)。

       隨著中國經濟的快速發(fā)展，中國出現(xiàn)了人力成本、土地價格以及生產成本的快速上漲等問題，一些企業(yè)已經開始將投資的目光瞄準了勞動力廉價的東南亞國家，其中也有部分的研磨企業(yè)將部分生產廠轉移至東南亞諸國：泰國、越南等。

       據(jù)海關總局剛剛公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年1月份越南商品進出口總額達214.8億美元，環(huán)比下降9.9%，同比下降3%。其中，進口額達100.2億美元，環(huán)比下降17.8%，同比下降5.5%。而主要進口商品的進口額分別為機械、設備、工具及附件，達16.4億美元。據(jù)越南媒體報道，2014年前8個月越南對中國的出口額保持較好增長之勢，今年有望實現(xiàn)全年對華出口額達150億美元的目標。中國對東盟國家長期存在大量貿易逆差的現(xiàn)象，在2012年下半年轉為順差。2013年中國—東盟雙邊貿易額4001億美元，中方的順差是85億美元，順差額占雙邊貿易額的2%。中國與越南的貿易額2012年為411億美元，但越南逆差高達180億美元，是對華貿易逆差最大的東盟國家。中國與菲律賓的貿易額雖然從2003年的53億美元增長到2012年的363億美元，但美國和日本依然是菲律賓最重要的貿易伙伴和主要的投資、技術來源國。

       以上數(shù)據(jù)表明兩國貿易的增長明顯，只是由于印尼、越南、柬埔寨等國一貫以來市場走向不確定，使得中國國內企業(yè)對其缺乏興趣。造成這種現(xiàn)象，也的確可以歸結為東盟欠發(fā)達國家的經濟發(fā)展還有待提高。

       由于今年5月份，越南反華暴力事件升級，對在越部分生產企業(yè)和廠房造成嚴重破壞和人員傷亡，使得國內一些有意前往越投資的企業(yè)止步。此次反華事件，對外商投資越南帶來不良影響。但是作為一個全球新興市場，企業(yè)必須先深入了解東盟發(fā)展中國家。事實上，東盟博覽會已經舉辦多年，但對其熟知的中國企業(yè)并不多，這是因為固有觀念使得企業(yè)將更多的眼光投向了歐美市場，即便想要戰(zhàn)略轉移東盟，也更多地將目光放在新加坡、馬來西亞、越南、泰國等國，對于東盟內其他國家的關注度和了解程度不高。隨著東盟自由貿易區(qū)的正式成立，磨料磨具行業(yè)應該重新審視越南、柬埔寨、老撾、泰國等市場了。

       磨料磨具企業(yè)在歐美市場的營銷策略的宗旨就是低價，但針對東南亞市場來說，中國磨企應完全放開原有觀念束縛，根據(jù)市場行情和自有競爭優(yōu)勢來重新洗牌，獲取主流產品定價權，甚至直接引領當?shù)啬ゾ呤袌鲎邉莺桶l(fā)展。

       越南目前工人的平均工資每月不足千元，緬甸地區(qū)擁有非常豐富的礦產資源，泰國有石材、建筑和珠寶首飾加工行業(yè)。以上這些國情，對于一直依靠廉價勞動力和資源消耗性的中國研磨企業(yè)來說是很好的發(fā)展良機。尤其是一些實力雄厚的磨企，更應該抓住這一時機，擺脫粗放型經濟的束縛，提高產品附加值，加速產品結構升級和換代，在產品上力爭高端市場，獲得更加豐富的利潤并消耗更少的資源。

       在技術上，由于我國的磨具企業(yè)整體技術并非位于世界研磨行業(yè)尖端，但是在某些技術和產品方面還是具有一定競爭力，對與東南亞國家積極開展技術合作提供了契機，從長期來看將獲得更為豐厚的利益，同時也可以解決我國磨料磨具現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸問題，滿足東南亞國家市場消費需求，如：泰國石材加工行業(yè)以及建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，對于石材加工用各種超硬工具市場發(fā)展?jié)摿薮?緬甸礦產資源豐富，對于礦產鉆探開發(fā)用磨具需求量巨大。

       在市場開拓和產品競爭力方面，中國研磨企業(yè)將東南亞國家市場看作為僅次于歐美市場的第二大貿易目標地區(qū)，由于地理上毗鄰，隨著東南亞國家初步向工業(yè)化發(fā)展，使得磨具消耗和需求量巨大，便于中國磨企市場開拓。以往研磨企業(yè)對于傳統(tǒng)東南亞市場國家了解比較透徹，如：泰國、柬埔寨、越南等國，但是對于印尼、緬甸、老撾、菲律賓等欠發(fā)達國家市場行情以及市場產品需求知之甚少，這就需要我們立足于目前傳統(tǒng)的東南亞已開發(fā)市場，積極開發(fā)新的銷售市場。此外，在產品競爭力方面，若把秉持低價原則來贏得和占領市場作為競爭手段，那么對于中國磨企開拓東南亞市場是不利的，而我們應該以滿足所銷售目標國需求作為競爭手段，揣摩和分析目標銷售市場內其他歐美競爭對手產品特點和銷售策略，了解目標客戶和行業(yè)消費習慣。

       結論

       中國—東盟的雙邊貿易額今年上半年同比增長12.2%，并有望在2015年實現(xiàn)5000億美元的目標。例如，越南外匯儲備不高，國際信用等級也低，本國工業(yè)規(guī)模尚處于起步階段，遠不能滿足越南社會和經濟發(fā)展的需要，90%以上工業(yè)和機械設備完全依賴國外進口，其中也需要大量工業(yè)牙齒——磨料磨具。

       由此可見，東南亞國家工業(yè)產品這依賴國外市場進口產品的現(xiàn)狀，在短時間內難以出現(xiàn)明顯地改變，這就顯示出該區(qū)域市場充滿發(fā)展?jié)摿突盍Γ袊哪テ罂蓪⒉糠謬鴥冗^剩產能轉移至勞動力便宜、資源豐富、市場廣闊的東南亞市場。由于東南亞市場，也是日本、韓國和臺灣磨企的重要市場和生產基地，中國磨企可以學習日、韓、美的磨企產品和技術的發(fā)展趨勢，改變落后的技術和產品，并借此了解當?shù)厥袌霎a品消費習慣和新產品發(fā)展趨勢，提高國際競爭力和自主產品國際知名度。（文/本刊翻譯 王晗）