對于石材品牌而言，不論公司有多大的規(guī)模，公司整體的銷售業(yè)績都是由大小不等的區(qū)域市場的銷售業(yè)績組成的，區(qū)域市場能否保持良性的快速成長直接決定了整個公司能否保持良性的成長。

        在實際的市場銷售過程中，我們要確保石材企業(yè)區(qū)域市場始終處于良性成長狀態(tài)，而決定區(qū)域市場保持良性成長的作用力究竟有哪些呢?通要保證區(qū)域市場的良性發(fā)展，必須在以下五種作用力之間尋求一種平衡。

石材客戶結(jié)構(gòu)平衡力

        對于大多數(shù)石材企業(yè)而言，石材產(chǎn)品的銷售還是要通過經(jīng)銷商來完成的，因此區(qū)域市場的首要問題就是要考慮客戶布局的問題，我們應(yīng)該思考的是：該區(qū)域市場應(yīng)該設(shè)置多少經(jīng)銷商?是按照行政區(qū)域設(shè)置還是按照渠道類型設(shè)置?在培養(yǎng)核心經(jīng)銷商的同時如何平衡其業(yè)績占比過大?

石材渠道結(jié)構(gòu)平衡力

        對于區(qū)域市場而言，我們更多的是思考如何將現(xiàn)有的產(chǎn)品實現(xiàn)良好的銷售，在完成石材經(jīng)銷商的合理布局后，接著要思考的問題是：該區(qū)域市場如何選擇銷售渠道類型?應(yīng)該將何種渠道類型作為主攻的渠道類型?各渠道類型的費用投入比重如何?如何避免銷售過分依賴某一渠道類型?

石材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)平衡力

        石材產(chǎn)品決定渠道選擇，渠道促進(jìn)產(chǎn)品成長!渠道布建的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，區(qū)域市場產(chǎn)品的選擇更重要的是要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理與平衡。我們應(yīng)該思考的是：該區(qū)域市場應(yīng)該設(shè)置什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?品牌型產(chǎn)品是什么?利潤型產(chǎn)品是什么?競爭型產(chǎn)品是什么?新老產(chǎn)品的占比結(jié)構(gòu)如何平衡?

石材促銷投入平衡力

        石材市場的競爭日益激烈已經(jīng)是個不爭的事實，因此促銷變得越來越重要。區(qū)域市場的促銷我們應(yīng)該思考的問題是：促銷投入如何與銷量實現(xiàn)平衡?各渠道促銷投入比例如何平衡?各類型產(chǎn)品投入比例如何平衡?各種促銷方式選擇如何平衡?

石材短期銷量獲取與長遠(yuǎn)發(fā)展的平衡

        石材區(qū)域市場的銷售考核是“殘酷”的，尤其是對于那些需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整的市場?，F(xiàn)實的情況是，我們必須在完成銷量的情況下才有“資格”去談其它的市場問題，如何在完成銷量的同時進(jìn)行有效的市場布局與調(diào)整始終是我們必須面對與深入思考的問題，而這一問題也是考驗我們對區(qū)域市場整體把控能力的關(guān)鍵。

       總的來說，區(qū)域市場的良性發(fā)展是上述五種作用力平衡的結(jié)果，任何一種作用力的缺失或極端發(fā)展，都會導(dǎo)致企業(yè)問題的出現(xiàn)。