2012年，江漢油田機(jī)械制造面對嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟(jì)形勢，不等不靠，嚴(yán)格按照總部確立的發(fā)展定位，緊跟國際前沿技術(shù)，加大國際合作力度，優(yōu)選目標(biāo)市場，實(shí)行差異化競爭，海外市場成績顯著，增勢強(qiáng)勁。全年，江漢油田機(jī)械制造各單位出口交貨值同比增長35.11%，連續(xù)三年保持增長。

　　國際市場一直是江漢油田機(jī)械制造各單位的主要目標(biāo)市場之一。一直以來，江漢油田機(jī)械制造各單位全面實(shí)施以“企企聯(lián)合”、“企校聯(lián)合”為主要內(nèi)容的“引智借腦”工程，加大國際合作力度，及時(shí)跟蹤了解國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和裝備，產(chǎn)品核心競爭力得到快速提升。自2006年以來，出口一直穩(wěn)定在10億元上下，然而受2008年國際金融危機(jī)的影響，2009年，江漢油田機(jī)械制造出口交貨值下滑近30%。

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢，為實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，打造百億元石油裝備制造基地，江漢油田機(jī)械制造各企業(yè)全面加快自主創(chuàng)新步伐，形成并擁有了重載高速鉆頭軸承技術(shù)、快移快裝鉆機(jī)集成技術(shù)、成套壓裂裝備網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)、高鋼級厚管壁鋼管成型與焊接技術(shù)等國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的技術(shù)系列。低溫鉆機(jī)、快移快裝鉆機(jī)、牙輪鉆頭、金剛石鉆頭、玻璃鋼抽油桿等多項(xiàng)特色產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、俄羅斯、加拿大、伊朗、阿根廷等35個(gè)國家和地區(qū)。

　　在加大產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，機(jī)械制造各單位還全面加大市場營銷力度，每年根據(jù)各國經(jīng)濟(jì)走勢和石油開采狀況，及時(shí)調(diào)整營銷方向，拓展新興市場。2012年，四機(jī)廠看準(zhǔn)南美、非洲等一些新興國家打算用石油開采拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對石油鉆采設(shè)備的需求旺盛的契機(jī)，及時(shí)優(yōu)選了與這些國家有著良好貿(mào)易往來的代理公司，多次前往進(jìn)行產(chǎn)品推介。最終，憑借其在鉆機(jī)技術(shù)方面的優(yōu)勢和宣傳推廣工作，順利拿下委內(nèi)瑞拉18臺鉆修設(shè)備大配套。此外，還斬獲了沙特ZJ30鉆機(jī)大配套、印尼XJ450修井機(jī)大配套、哈薩克XJ750修井機(jī)大配套等大配套項(xiàng)目，出口實(shí)現(xiàn)逆勢增長，同比增幅達(dá)74.09%。

　　江鉆股份公司全面推行全井承包模式，牙輪鉆頭除在伊朗、美國市場繼續(xù)拿到大額訂單外，阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦市場增長迅猛，其中烏茲別克斯坦市場占有率達(dá)到80%；金剛石鉆頭以綠洲項(xiàng)目為平臺加快了伊拉克市場的發(fā)展；對殼牌成都項(xiàng)目的營銷取得良好效果，全面占領(lǐng)了中石油在印尼的作業(yè)區(qū)塊，并進(jìn)入印尼國家石油公司市場。

　　鋼管廠全面完成了跟國際接軌的市場投標(biāo)及產(chǎn)品認(rèn)證等技術(shù)文件體系，并堅(jiān)持加強(qiáng)對外技術(shù)溝通，積極通過中石化、中技開等途徑，開展供貨商資格認(rèn)證，成功取得了加納EPC項(xiàng)目151公里鋼管合同，取得了國際市場的重大突破。

　　與新產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷同步推進(jìn)的是油田機(jī)械制造企業(yè)全面推行精益生產(chǎn)模式，加大工廠技術(shù)改造力度，生產(chǎn)能力得到有效提升，制造工藝更加精良，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，全力保證了海外市場訂單的及時(shí)高效完成，為下一步繼續(xù)拓展市場贏得了保證。