擁有品牌就擁有市場

美國品牌價值協(xié)會主席拉里·萊特說：擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一途徑是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。

從早年的無序競爭、價格競爭、惡性競爭，到現(xiàn)在的倡導理性競爭、公平競爭，越來越多的石材企業(yè)意識到品牌的重要性。俗話說“買石頭到水頭”，水頭有中國“卡卡拉”美譽。在國內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)版圖，南安因產(chǎn)量和品牌影響力，成為最為出彩的一部分。溪石、環(huán)球、康利、萬龍等個性品牌在國內(nèi)并不多見的石材品牌中熠熠生輝。

“這些企業(yè)通過自身品牌的塑造和完善，品牌文化更加根深蒂固。而一些‘生力軍’，如萬靈馬賽克、新東源等，也都在竭力培養(yǎng)品牌，發(fā)掘潛力。”中國石材協(xié)會相關人士如是點評南安日益凸顯的石材“品牌族群”。

專賣店推廣高端品牌

打造石材品牌并不容易。與陶瓷不同，石材行業(yè)的原材料供應與價格具有太多的不確定性，對于石材企業(yè)來說，控制原材料供應源至關重要。“諸多實力強勁的石材企業(yè)選擇堅持走縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。”據(jù)介紹，上游通過獨立開采、控股、參股和包銷等模式，在世界各地經(jīng)營天然石原料供應，形成穩(wěn)定完善的天然原石供應鏈，確保產(chǎn)品及時供應終端。中游完善產(chǎn)品設計和標準化制造，以通達的物流體系和戰(zhàn)略性的中轉(zhuǎn)倉庫連接終端的品牌運營，全方位打通品牌連接上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈。

“石材企業(yè)訂單減少近三成。”泉州石業(yè)商會王振宇介紹，最近走訪石材企業(yè)，明顯感受到受房地產(chǎn)調(diào)控影響，石材企業(yè)訂單縮水厲害。然而，在整個行業(yè)走低的大潮中，不少品牌企業(yè)則逆市而上。挖掘品牌優(yōu)勢，溪石集團2008年開拓石材裝飾領域，到今年已做到了幾個億。

繼2010年銷售又上一個新的臺階，銷量增長近兩倍，南安新東源集團力推的米洛西石磚今年在全國經(jīng)濟發(fā)達城市全面快速布局營銷網(wǎng)絡，聚點成線、成片，20多個新的營銷網(wǎng)點在全國各地的一、二線城市網(wǎng)絡開花結(jié)果。

石磚行業(yè)，是一個新興的行業(yè)，米洛西石磚在渠道建設方面沒有經(jīng)驗可學，模式可搬，只能本著勇氣和創(chuàng)新，去引領一個趨勢。新東源集團董事長楊加強介紹，這個新品牌遵照集團總部統(tǒng)一部署的營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、產(chǎn)品設計、渠道擴張、制勝終端的“五力”營銷模式，走出一條流水線加工、品牌化經(jīng)營和連鎖式銷售的路子。