我國逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產(chǎn)大國之一，擁有廣闊的市場和消費潛力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，五金行業(yè)在新的形勢下也將呈現(xiàn)新的趨勢，不過，在“越綠色越掙錢”的“十二五”時代，節(jié)能、智能化產(chǎn)品大行其道，五金企業(yè)知悉行業(yè)發(fā)展趨勢才能走的更遠！

　　【課題研究】調(diào)研在五金全行業(yè)展開

　　近日，由工信部主持的關(guān)于“提升我國五金制品行業(yè)核心競爭力的對策”及“我國五金制品行業(yè)落后生產(chǎn)能力調(diào)查與分析”兩大課題在中國五金制品全行業(yè)展開。本次調(diào)研內(nèi)容將分別圍繞行業(yè)發(fā)展方式的五個轉(zhuǎn)變，切實推進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，同時對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制修訂、產(chǎn)品質(zhì)量的提升、產(chǎn)品安全問題、行業(yè)集中度提升以及產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展等難點進行分析，同時就如何淘汰落后生產(chǎn)能力及產(chǎn)業(yè)落后生產(chǎn)能力的分布情況進行調(diào)查分析等。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責(zé)人羅百輝介紹，本次調(diào)研將以實地調(diào)研為主，開展對重點產(chǎn)區(qū)（長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)）和重點企業(yè)進行解剖分析，通過座談和多種形式，了解并總結(jié)相關(guān)細分行業(yè)及龍頭骨干企業(yè)的成功經(jīng)驗，對具有典型意義的行業(yè)企業(yè)個案專門研究，并深入分析形成報告。

　　本次調(diào)研內(nèi)容將分別圍繞三大內(nèi)容進行：

　　1、圍繞行業(yè)發(fā)展方式的五個轉(zhuǎn)變，切實推進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級;

　　2、對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制修訂、產(chǎn)品質(zhì)量的提升、產(chǎn)品安全問題、行業(yè)集中度提升以及產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展等難點進行分析;

　　3、就如何淘汰落后生產(chǎn)能力及產(chǎn)業(yè)落后生產(chǎn)能力的分布情況進行調(diào)查分析等;

　　據(jù)悉，根據(jù)五金行業(yè)的調(diào)查研究表明，五金制品行業(yè)總產(chǎn)值已達8000億元左右，一直保持了15%以上的增長速度。行業(yè)產(chǎn)品出口到全球220多個國家和地區(qū)，出口額超過了500億美元，國內(nèi)進口的五金制品也在100億美元左右。

　　經(jīng)過近些年的發(fā)展，行業(yè)品種不斷增加，門類逐漸增長，目前已有1萬多種品種，企業(yè)數(shù)量也大幅度提高，達到了4萬多家，年銷售額過十億元的企業(yè)越來越多，具有現(xiàn)代管理體系、現(xiàn)代化廠房、先進技術(shù)設(shè)備和環(huán)保設(shè)施健全的企業(yè)越來越多。既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，既具勞動密集型又有相對技術(shù)含量的現(xiàn)代五金制品產(chǎn)業(yè)形象已逐步建立。

　　但隨著行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，也有不少新的問題暴露出來。例如產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，中高端產(chǎn)品仍被國際大品牌占領(lǐng)，而且還將面臨新的沖擊，行業(yè)生產(chǎn)運行成本增長明顯，尤其是原材料價格波動巨大等。因此，該課題研究對于行業(yè)進一步提升與發(fā)展具有重要意義，是發(fā)展對策的重中之重。

　　【產(chǎn)業(yè)趨勢】五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體趨勢

　　1、工具五金需求遞增

　　隨著我國在世界地位的不斷提高，全球越來越多的國家開始使用中國五金產(chǎn)品，在一定程度上刺激了我國五金產(chǎn)品的發(fā)展。近幾年隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。一些發(fā)達國家尤其非洲、中東等發(fā)展中國家對五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，作為五金之鄉(xiāng)的永康，更是憑借低成本的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，一度成為五金工具的集聚之地。

　　2、五金產(chǎn)品質(zhì)量提升

　　同時，國際市場對我國五金產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。而巨大的市場和中心地位引力，將進一步吸引五金跨國公司制造中心向中國轉(zhuǎn)移。與國外企業(yè)的融合將不斷提升中國五金產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)競爭力。在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。

　　3、資本擴張加劇

　　我國在加入世貿(mào)組織后，在全球競爭的大環(huán)境下，為了提高競爭力，產(chǎn)業(yè)資本成了行業(yè)運行的一個重要主題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場運作也不會因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點是資本的擴張在加劇。

　　4、企業(yè)間合作在增加

　　從競爭行為上看，企業(yè)間資源共享的合作在增加，一方面，生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強。而作為下層的中小企業(yè)在這種趨勢下將處于競爭中的劣勢地位。

　　5、對用戶體驗和產(chǎn)品人性化更關(guān)注

　　開發(fā)人員從產(chǎn)品的應(yīng)用場合、用戶需求、消費者使用習(xí)慣出發(fā)，對現(xiàn)有市場上的戶內(nèi)鎖進行廣泛深入研究，結(jié)合門廠等資深工業(yè)客戶反饋意見，在鎖體功能上進行了全新設(shè)計以滿足需要，工具企業(yè)對用戶體驗會更關(guān)注。

　　6、對工業(yè)造型設(shè)計中融入個性品位的關(guān)注

　　市面上的工具五金款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設(shè)計開始就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計理念帶入其中的并不多見。工具企業(yè)從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試，讓文化、個性品位融入產(chǎn)品設(shè)計。

　　7、智能化發(fā)展新高度

　　生物識別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展共同會把工具及五金應(yīng)用提升到一個嶄新的高度，家居智能化在不遠的將來將有可能進入尋常百姓家，智能鎖擁有更為廣闊市場前景，智能鎖將成為市場上受歡迎的產(chǎn)品。

　　8、環(huán)保節(jié)能與安全

　　環(huán)境問題嚴峻號召更多有責(zé)任感的生產(chǎn)者的切實行動。產(chǎn)品是否通過環(huán)境體系和職業(yè)健康安全體系的認證、是否逐步采用環(huán)保電鍍工藝，減少氰化物使用、是否達到電鍍廢水處理和電鍍行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，都是廠家開始更注重的問題。

　　9、家居櫥柜五金概念外延

　　今后家居櫥柜會從特指廚房中用于膳食制作，具有存放及儲藏功能的系列家具，轉(zhuǎn)變?yōu)榧占{儲存、洗滌切配、蒸煮煎炒乃至餐飲會客、休閑娛樂、學(xué)習(xí)工作等功能的綜合性家具，家居櫥柜五金概念將外延，未來，家居櫥柜五金也會發(fā)生巨大變化。

　　10、衛(wèi)浴五金產(chǎn)品概念將突破過去傳統(tǒng)觀念

　　衛(wèi)浴五金產(chǎn)品作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，在使用功能方面，衛(wèi)浴五金更趨向于人性化。

　　【行業(yè)解讀】五金模具行業(yè)發(fā)展大趨勢

　　“十二五”時期是我國妥善應(yīng)對國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境重大變化、加快實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的關(guān)鍵時期，也是我國模具制造行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵時期，國內(nèi)外環(huán)境不確定因素雖然很多，但我國經(jīng)濟發(fā)展仍在高速增長期內(nèi)，我國模具在國際模具市場上的比較優(yōu)勢仍舊存在，國內(nèi)模具市場預(yù)期也繼續(xù)看好，模具行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)大趨勢。

　　一是模具日趨大型化。這是由于模具成型的零件日漸大型化和高生產(chǎn)效率要求而發(fā)展的"一模多腔"所造成的。

　　二是模具的精度越來越高。10年前，精密模具的精度一般為5微米，現(xiàn)在已達到2~3微米，不久1微米精度的模具將上市。這要求超精加工。

　　三是多功能復(fù)合模具將進一步發(fā)展。新型多功能復(fù)合模具除了沖壓成型零件外，還擔(dān)負疊壓、攻絲、鉚接和鎖緊等組裝任務(wù)，對鋼材的性能要求也越來越高。

　　四是熱流道模具在塑料模具中的比重逐漸提高。由于采用熱流道技術(shù)的模具可提高制件的生產(chǎn)率和質(zhì)量，并能大幅度節(jié)約制作的原材料，因此熱流道技術(shù)的應(yīng)用在外國發(fā)展很快，許多塑料模具廠生產(chǎn)的塑料模具一半以上采用了熱流道技術(shù)，有的廠家使用率達到80%以上，效果十分明顯。熱流道模具在我國也已生產(chǎn)，有些企業(yè)使用率上升到20%~30%。

　　五是隨著塑料成型工藝的不斷改進與發(fā)展，氣輔模具及適應(yīng)高壓注射成型等工藝的模具將隨之發(fā)展。這類模具要求剛性好，耐高壓，特別是精密模具的型腔應(yīng)淬火，澆口密封性好，模溫能準(zhǔn)確控制，所以對模具鋼的性能要求很嚴。

　　六是標(biāo)準(zhǔn)件的應(yīng)用將日漸廣泛。模具標(biāo)準(zhǔn)化及模具標(biāo)準(zhǔn)件的應(yīng)用將極大地影響模具制造周期，且還能提高模具的質(zhì)量和降低模具制造成本。因此，模具標(biāo)準(zhǔn)件的應(yīng)用在"十五"期間必將得到較大的發(fā)展。

　　七是快速經(jīng)濟模具的前景十分廣闊?，F(xiàn)在是多品種小批量生產(chǎn)時代，21世紀(jì)，這種生產(chǎn)方式占工業(yè)生產(chǎn)的比例將達到75%以上。由此，一方面是制品使用周期縮短，另一方面花樣變化頻繁，要求模具的生產(chǎn)周期愈短愈好。因此開發(fā)快速經(jīng)濟模具將越來越引起人們的關(guān)注。

　　八是隨著車輛和電機等產(chǎn)品向輕量化發(fā)展，壓鑄模的比例將不斷提高，同時對壓鑄模的壽命和復(fù)雜程度也將提出越來越高的要求。

　　 九是以塑代鋼、以塑代木的進程進一步加快，塑料模具的比例將不斷增大。同時，由于機械零件的復(fù)雜程度和精度的不斷提高，對塑料模具的要求也越來越高。

　　十是模具技術(shù)含量將不斷提高，中、高檔模具比例將不斷增大，這也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所導(dǎo)致模具市場走勢的變化。

　　【全球概況】五金工具產(chǎn)業(yè)概況

　　近幾年，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國手動工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會常務(wù)秘書長羅百輝稱，過去10年全球手工具市場的年復(fù)合增長率為4.6%，其中亞太地區(qū)市場(除日本)增長率達到9%，其次為歐洲的4.9%，這表明亞太地區(qū)的手工具行業(yè)具有較強發(fā)展?jié)摿Γ?010年全球手工具市場規(guī)模達到近350億美元，其中北美與歐洲市場即占了46%；未來五金行業(yè)競爭會愈加激烈，預(yù)計2015年全球手工具產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值有望超過450億美元.。

　　自2008年金融海嘯以來，全球手工具行業(yè)受到了較大沖擊，雖然歐美房地產(chǎn)市場新屋開工持續(xù)萎縮，但舊房修繕市場仍維持水平，因此，DIY手工具產(chǎn)品雖遭遇歐美訂單減少的不利影響，但相較于其他行業(yè)，其影響程度相對較低。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會常務(wù)秘書長羅百輝介紹，諾霸作為歐洲手工具制造商聯(lián)盟的副會長單位，經(jīng)過數(shù)十年的市場開拓，諾霸占據(jù)歐美澳各大洲扭矩工具市場，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天航空、軌道交通、電力行業(yè)、煤炭挖掘等生產(chǎn)領(lǐng)域。諾霸英國自1993年開始，參與撰寫ISO/BS 7882、ISO6789、ISO5393、ISO11148-6等多項標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前正協(xié)助中國撰寫CJJ標(biāo)準(zhǔn)。2007年，諾霸進入中國市場。諾霸作為扭矩行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，建立了國內(nèi)首家扭矩實驗室，通過了TAF及ILAC認證。目前正處于CNAS認證審核階段。

　　我國臺灣地區(qū)手工具五大出口地依次為美國、德國、中國大陸、日本和英國。臺灣地區(qū)手工具主要進口地分別為中國大陸、日本、美國、德國和越南。受金融海嘯影響，臺灣地區(qū)手工具2009年訂單及全年產(chǎn)值均嚴重衰退；2010年6月，兩岸簽訂經(jīng)濟合作框架協(xié)議(簡稱ECFA)。臺灣手工具行業(yè)越來越重視大陸內(nèi)需市場，臺灣手工具業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢更加突出，加之大陸具有世界上最廣大的市場，兩岸的優(yōu)勢疊加，前景無可比擬。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會常務(wù)秘書長羅百輝表示，ECFA的簽訂有利于臺灣對中國大陸手工具產(chǎn)品的出口，促進兩岸手工具業(yè)界的合作與交流，互幫互助、優(yōu)勢互補，攜手向手工具產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端行進。

　　據(jù)資料統(tǒng)計：目前我國臺灣約有手工具企業(yè)636家，從業(yè)人員近1.4萬人，2008年全年手工具產(chǎn)值年達到新臺幣590億元(約合20億美元)，其中95%出口。1991年臺灣手工工具產(chǎn)值僅為新臺幣200億元。臺灣地區(qū)手工具業(yè)產(chǎn)值及出口值自1991年以來呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，僅2009年因全球金融危機影響出現(xiàn)大幅下滑。近年來，臺灣手工具出口持續(xù)發(fā)展，年復(fù)合增長率達到6%。而同期中國大陸手工具出口年復(fù)合增長率達到21%。2009年受到金融海嘯影響，臺灣地區(qū)手工具國際訂單急劇減少。雖然歐美各國陸續(xù)執(zhí)行經(jīng)濟刺激政策，臺灣地區(qū)手工具訂單也自2009年第三季起恢復(fù)增長，但全年產(chǎn)值仍然嚴重衰退，僅為新臺幣463.4億元，相近于2001年產(chǎn)值。出口值為新臺幣422.8億，尚不及于2002年的426.7億美元。2010第一季臺灣手工具產(chǎn)值為新臺幣125.7億元，較去年同期增長8.36%，出口值為新臺幣118.1億元，較去年同期增長9.96%，顯示全球經(jīng)濟回暖對臺灣手工具產(chǎn)業(yè)出口帶來正面幫助，但其出口水平僅回復(fù)至2006年第一季左右，仍未回復(fù)至金融海嘯前水平。

　　臺灣地區(qū)手工具出口占總產(chǎn)值常年保持在90%左右，自2003年，臺灣地區(qū)手工具出口比例均保持在90%以上，可見臺灣地區(qū)本地需求不旺，其手工具業(yè)主要依賴出口。臺灣地區(qū)手工具行業(yè)主要依賴出口，目前僅次于中國、德國，為全球第三大手工具產(chǎn)品出口地。其中，前五大出口地依次為美國、德國、中國大陸、日本和英國，對該五地出口額占總?cè)瓿隹陬~的50%左右。手工具主要進口地分別為中國大陸、日本、美國、德國和越南，該五國進口額占全年進口額的9成以上。

　　傳統(tǒng)手工具屬于勞動力密集與加工技術(shù)門坎較低的產(chǎn)業(yè)，因此生產(chǎn)成本是重要的競爭優(yōu)勢。改革開放后，部分臺灣地區(qū)業(yè)者由于成本因素，紛紛至中國大陸與東南亞國家設(shè)立生產(chǎn)基地，以增加產(chǎn)品競爭力；由于產(chǎn)業(yè)進入門坎低，我國手工具業(yè)由此獲得快速發(fā)展。2003年中國大陸出口值即超越臺灣地區(qū)，成為全球第一大手工具出口國，出口額度差距更是連年拉大。自2004年起，大陸地區(qū)對臺灣地區(qū)手工具產(chǎn)品的進口大于出口，這說明了大陸地區(qū)對手工具產(chǎn)品購買力正在不斷增強，呈逐年增加的態(tài)勢，同時也反映出臺灣手工具行業(yè)越來越重視大陸內(nèi)需市場，通過來大陸開辦工廠，以期進一步打開中國手工具內(nèi)需市場。

　　2002-2008年中國大陸手工具出口年復(fù)合增長率為21%，臺灣地區(qū)僅為6.2%。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，金融海嘯期間大陸手工具行業(yè)的替代效應(yīng)愈加顯現(xiàn)。2008年第三季金融風(fēng)暴開始以來，全球手工具出口活動衰退。大陸地區(qū)出口額自2008年第三季開始滑落至2009年第二季即向上彈升；臺灣地區(qū)出口額度自2008年第三季滑落至2009年第三季才出現(xiàn)反彈。這反映出國際買家?guī)齑婊匮a訂單優(yōu)先轉(zhuǎn)向大陸手工具行業(yè)。主因在于大陸手工具行業(yè)主要銷售產(chǎn)品與臺灣手工具行業(yè)類似，不僅質(zhì)量已逐步達到臺灣手工具業(yè)水平，且產(chǎn)品成本優(yōu)勢明顯，因此兩岸手工具業(yè)界加強合作，共拓市場已日顯迫切。

　　我國經(jīng)濟快速成長，面臨與臺灣地區(qū)發(fā)展歷程相同的問題，工資上漲與趨于嚴格的勞動法規(guī)壓縮業(yè)者獲利空間，不利于手工具行業(yè)發(fā)展，因此有少部分臺商轉(zhuǎn)至越南與中南半島地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，以獲取更廉價之勞動人口，此趨勢將扶植新一批具成本優(yōu)勢的手工具業(yè)者與之競爭。部分于大陸設(shè)廠的臺商則往內(nèi)陸二線城市移動，旨在加大大陸地區(qū)內(nèi)需市場的布局。

　　我們對巨星科技進行了調(diào)研。杭州巨星科技股份有限公司作為專業(yè)的手工具和電動手工具的生產(chǎn)商，經(jīng)過近十年的不懈努力和發(fā)展，已經(jīng)位居世界第六位，亞洲最大的手工具制造商，是國內(nèi)最高品質(zhì)、最高安全性和便利性的工具龍頭企業(yè)。公司主營產(chǎn)品包括手動工具、刀具、組合工具以及手持式電動工具等產(chǎn)品,品種種數(shù)上萬個。2009年公司銷售額達到近16億元。上市后公司解決了高端產(chǎn)品差能瓶頸與資金瓶頸,公司積極抓住時機收購國外成熟品牌與渠道,結(jié)合自身優(yōu)異研發(fā)及低成本生產(chǎn)能力,激活老品牌市場空間與加快自主品牌成長,銷售規(guī)模與產(chǎn)品毛利率都將得到快速提升,加快向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端邁進。目前公司毛利率遠比終端零售低了約20%，議價空間大,對于外圍經(jīng)濟波動與匯率波動風(fēng)險具有很強的消化能力，在全球350億美元的手工具市場中，公司市場份額尚不足1%,出口市場空間巨大。

　　募投項目投產(chǎn)后，預(yù)計新增手工具和手持電動工具產(chǎn)能約60%，預(yù)計年新增銷售收入15.27 億，相對于2009 年收入增長97.6%，新增凈利潤至少1.5 億，相對于2009 年凈利增長72.2%以上。羅百輝表示，巨星科技之所以能創(chuàng)造這樣驕人的成績，與其強大的研發(fā)能力、覆蓋全球的銷售渠道、完善的供應(yīng)鏈管理、成功的自有品牌是分不開的。尤其巨星科技擁有的有別于國內(nèi)工具行業(yè)其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)營模式，使得巨星在幾千家同類企業(yè)脫穎而出，成為名副其實的巨星。相較于國內(nèi)大部分工具五金企業(yè)仍采用OEM 經(jīng)營模式，巨星的經(jīng)營模式已經(jīng)處于從ODM 逐步向OBM 過渡的階段。ODM和OBM模式尤其是OBM模式對公司的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、設(shè)計和創(chuàng)新元素都提出較高的要求，因此能夠獲得比OEM 模式更高的利潤。公司2007 年、2008 年和2009 年ODM 和OBM 合計銷售比重分別為96.86%、98.61%和98.97%，說明公司的自主研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)工藝技術(shù)水平逐步提升。

　　在提高每件單品技術(shù)附加值的同時，巨星還積極拓寬產(chǎn)品范圍，目前主要產(chǎn)品不僅包括單品的螺絲批、手工鋸、鋰電池電鉆和激光測繪工具等上萬個品種，而且還包括家用組合工具、汽車組合工具、船用組合工具和野營用組合工具等多種工具組合套裝。

　　技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和經(jīng)營模式優(yōu)勢，為巨星的議價能力提供了強有力的支持：對于上游為公司貼牌生產(chǎn)的供應(yīng)商，由于能夠?qū)ζ溥M行技術(shù)支持、生產(chǎn)流程指導(dǎo)，同時能提供優(yōu)于同行業(yè)的信用政策，使得公司可在眾多供應(yīng)商中進行詢價比較從而加以選擇確定，保持零部件、半成品和產(chǎn)成品采購成本較低。公司的產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、設(shè)計新穎、質(zhì)量優(yōu)良、供應(yīng)穩(wěn)定，并且每年推出大量新品，能滿足下游客戶一站式采購需求，贏得了客戶的信賴。作為以出口為主的企業(yè)，針對人民幣升值，公司與海外客戶協(xié)商，在報價過程中，采取鎖定匯率的方式，有效地減小了人民幣升值對利潤的影響。正是憑借這樣的議價優(yōu)勢，2007 年下半年到2008 年上半年，雖然面臨原材料價格上漲和人民幣持續(xù)升值對利潤的雙重擠壓，公司盈利能力卻呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，2008 年、2009 年毛利率水平均有較大的提高。加大國內(nèi)市場開拓力度,通過開設(shè)精品店與五金連鎖超市向下游延伸;同時結(jié)合代理銷售與網(wǎng)上商城模式,全面發(fā)展內(nèi)銷業(yè)務(wù),規(guī)劃5年內(nèi)國內(nèi)市場收入10億元以上。看好公司專營與代銷的開拓模式,一旦開拓成功,公司將完全打通五金工具產(chǎn)業(yè)價值鏈。

　　未來，巨星將進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，明確中高端五金工具企業(yè)定位，鞏固與歐美主流工具零售巨頭的結(jié)盟，完成打造世界級巨星的夢想。

　　國際知名五金制造商、美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500強企業(yè)的美國史丹利公司與山東文登威力工具集團在中國成立合資企業(yè)，共同出資新上高檔手動工具項目。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會常務(wù)秘書長羅百輝介紹，在過去的15年里，威力工具一直是史丹利的戰(zhàn)略供應(yīng)商。在最近5年中，史丹利工具在中國的業(yè)務(wù)一直保持著兩位數(shù)的增長，新的合資企業(yè)是史丹利在中國的第六家制造工廠。而文登市工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，全市各類五金機電工具企業(yè)總數(shù)發(fā)展到400多家，形成了以手動工具、氣動工具、電動工具、液動工具、機床工具為主導(dǎo)的系列化發(fā)展格局。與國際先進技術(shù)的聯(lián)手，不僅將開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新提供最優(yōu)質(zhì)的平臺，且會帶動國內(nèi)五金企業(yè)走出中國，結(jié)合全球研發(fā)力量，加強開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的附加值，努力擴大出口和開辟新興市場，實現(xiàn)全球化的合作與發(fā)展。此番合資創(chuàng)新高端手動工具項目，將其先進的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)手動工具的生產(chǎn)，注入高科技元素，必將為中國手動工具走向世界的強力助推器。

　　【臺灣地區(qū)】ECFA時代 臺灣五金手工具產(chǎn)業(yè)向高端行進

　　1、臺灣地區(qū)手工具業(yè)競爭力分析

　　優(yōu)勢：

　　·產(chǎn)業(yè)集群明顯，供應(yīng)鏈穩(wěn)定；

　　·產(chǎn)品種類繁多且品質(zhì)穩(wěn)定，交貨準(zhǔn)時；

　　·產(chǎn)品線完整，彈性生產(chǎn)能力強，能配合客戶需求靈活安排訂單；

　　·生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗成熟，并有健全的上中下游加工與供應(yīng)鏈，與國外客戶關(guān)系良好；

　　·學(xué)校、法人與手工具集群交流密切，易于相互整合支援，聯(lián)合研發(fā)；

　　·產(chǎn)業(yè)價值鏈完整，適合發(fā)展聯(lián)合行銷與品牌，與國際市場接軌。

　　劣勢：

　　·臺灣地區(qū)缺少手工具專屬研發(fā)支援機構(gòu)；

　　·業(yè)者多為中小企業(yè)，不同行業(yè)聯(lián)合研發(fā)與營銷能力不足，無法接收即時國際商情，導(dǎo)致無法開發(fā)前瞻性產(chǎn)品；

　　·大部分以O(shè)EM模式經(jīng)營，ODM和OBM經(jīng)營比例低，自有品牌營銷待加強。

　　機會：

　　·臺灣地區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展成熟，有潛力以其價值深度開拓高附加值產(chǎn)品市場；

　　·新興市場(俄羅斯及其他發(fā)展中國家)尚未完全開發(fā)，有利于以自有品牌進入。

　　競爭：

　　·隨著中國大陸手工具品牌計劃的實行，正逐步朝高附加值產(chǎn)品線進軍；

　　·新興工業(yè)低價產(chǎn)品沖擊臺灣地區(qū)部分手工具DIY產(chǎn)品的外銷市場；

　　·東協(xié)與我國簽訂FTA已于2010年正式生效，后續(xù)東協(xié)預(yù)計與日本韓國簽訂FTA。

　　2、ECFA對臺灣手工具行業(yè)的影響

正面影響

　　·有利于布局兩岸的臺灣企業(yè)優(yōu)勢分工。

　　部分臺灣手工具業(yè)者于兩岸均有布局，如高端程序開發(fā)與零部件在當(dāng)?shù)刂圃?，并自大陸與越南等地進口需勞動力密集的加工零部件，組裝后再銷售至全球各國。未來搭配ECFA的零關(guān)稅優(yōu)惠，布局兩岸的手工具企業(yè)將可利用兩岸個別優(yōu)勢，增加產(chǎn)品出口競爭力。

　　·我國尚未取消手工具出口退稅，有利于在大陸開廠的臺商對外出口。

　　財政部和國家稅務(wù)總局22日聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于取消部分商品出口退稅的通知》，明確從7月15日開始，取消包括部分鋼材、有色金屬建材等在內(nèi)的406個稅號的產(chǎn)品出口退稅。但尚未涉及到手工具產(chǎn)品，因此，在大陸開廠的臺商對外出口未受影響。

　　·有利臺商開拓大陸內(nèi)需市場。

　　6月底兩岸簽訂ECFA，其中鉗子、扳手、槌子和螺絲刀列入早收清單當(dāng)中，以往這些產(chǎn)品出口大陸稅率最高達10.5%，未來這些產(chǎn)品出口我國大陸將可享有零關(guān)稅優(yōu)待，屆時臺灣手工具產(chǎn)品在我國大陸市場將較韓國、日本同類產(chǎn)品更具價格競爭力，出口額度可望持續(xù)成長。

　　負面影響

　　·臺灣未開放大陸早收，不利于臺商進口大陸半成品加工后出口；

　　·至大陸開廠的臺商，借由在大陸進行最后加工，增加大陸手工具產(chǎn)品出口值，進一步影響臺灣地區(qū)手工具對外出口。

　　海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議的簽署與近年來兩岸貿(mào)易的快速發(fā)展有著密切的關(guān)系。臺灣手工具業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完善、生產(chǎn)工藝先進、具有較好自主開發(fā)能力，且與歐美先進的技術(shù)結(jié)合緊密，而大陸具有世界上最廣大的市場、改革開放30年建成的配套產(chǎn)業(yè)鏈以及較低的勞動力成本，兩岸的優(yōu)勢相疊加，其效果將是無可比擬的。此外，加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級是擺在大陸和臺灣手工具業(yè)界面前的必然趨勢，低價已不是我兩岸手工具業(yè)者的主要競爭策略，我們應(yīng)加強高附加價值產(chǎn)品與新產(chǎn)品布局，通過ECFA的簽署，將大大提升兩岸手工具業(yè)界的合作與交流，通過優(yōu)勢互補，兩岸手工具業(yè)界攜手努力，一定會有一個非常燦爛、光明的未來。

　　【西部區(qū)域】西部成五金產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移首選地

　　中國目前是世界上五金模具機械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量最大的國家，但80%以上的五金模具機械企業(yè)分布在珠三角、長三角地區(qū)。從全國113個比較專業(yè)的五金模具機械市場區(qū)域分布來看，遼寧、山東、江蘇、浙江、廣東等沿海發(fā)達地區(qū)占比率高達61.9%，相對來說中國西部五金模具機械市場規(guī)模較小，檔次不高，因此，西部發(fā)展五金模具機械行業(yè)潛藏著巨大的商機。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責(zé)人羅百輝認為，在未來五年，西部五金模具機械產(chǎn)業(yè)將全國的比重提高3-5個百分點，西部五金模具機械產(chǎn)業(yè)將可能增加2-3千億元產(chǎn)值。

　　處于起步階段發(fā)展空間較大

　　總體上西部五金模具機械業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，總量規(guī)模小，質(zhì)量檔次不高，但預(yù)示著發(fā)展空間和潛力較大。相關(guān)統(tǒng)計資料表明，西部制造業(yè)占全國9.8%，五金機電業(yè)占全國8.95%，金屬制品業(yè)(小五金)占全國4.28%。2010年，西部五金模具機械業(yè)銷售收入3951億元，占西部工業(yè)的比重34.15%(11569億元)，西部金屬制品占西部工業(yè)1.15%。

　　政策扶持西部開發(fā)

　　中央明確表示，國家對西部開發(fā)的戰(zhàn)略不動搖，對西部的支持力度不減弱，西部經(jīng)濟社會發(fā)展的步伐不放慢。特別是今后國家的長期建設(shè)國債、預(yù)算內(nèi)投資和專項建設(shè)資金，要繼續(xù)向西部地區(qū)傾斜;在繼續(xù)加強西部重點工程建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，將加大對西部地區(qū)基礎(chǔ)教育和公共衛(wèi)生等社會事業(yè)的財政支持。為了深入推進西部發(fā)展，穩(wěn)抓西部開發(fā)新十年，國家繼續(xù)投入巨資建設(shè)重點工程，不僅為當(dāng)?shù)氐奈褰鹌髽I(yè)帶來龐大內(nèi)需，也為五金企業(yè)在西部地區(qū)的發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)，培養(yǎng)出源源不斷的五金需求。

　　五金產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移

　　近段時間以來，五金模具制造業(yè)面臨“漲薪潮”風(fēng)波，“加薪”成了風(fēng)靡全國的流行詞匯，如何降低成本，尋找更適合的生存環(huán)境，成了大多數(shù)五金企業(yè)的“心病”，而地廣人稀，勞動力成本低等有利有條件，吸引了相當(dāng)一部分勞動密集型和高耗能型企業(yè)正大量向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。富士康加薪、各地上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)等，在珠三角、長三角占據(jù)著絕對比重的五金模具制造業(yè)，無一例外的經(jīng)受著這股洪潮的沖擊。富士康率先西上，轉(zhuǎn)移大本營，此舉雖為逃兵作風(fēng)，但其節(jié)約人力成本的小“聰明”，被眾多五金模具企業(yè)紛紛效仿。

　　【東部半島】山東五金產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展

　　山東東部膠東半島(即青島、煙臺、威海三市所屬區(qū)域)是我國繼珠江三角洲、長江三角洲之后又一個全國區(qū)域經(jīng)濟中極具活力的地區(qū)。

　　近幾年來，膠東半島被確立“國際性先進制造業(yè)基地”、構(gòu)建半島都市群、發(fā)展與日韓的產(chǎn)業(yè)協(xié)作，并以此帶動山東全省的經(jīng)濟騰飛,以求在全國率先全面實現(xiàn)小康、率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化,建成“大而強、富而美”的社會主義新山東,是山東省委、省府的重大決策。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責(zé)人羅百輝介紹，青島將在2010年年動工興建一座總投資5億元的大型五金機電市場，建成后將成為半島地區(qū)最大的五金貿(mào)易市場。該市場初步選址城陽區(qū)，預(yù)計占地面積將達200畝。這一大型市場的建成，對振興青島五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動青島五金業(yè)重塑當(dāng)年輝煌有著重要意義。

　　山東五金機電專業(yè)市場的迅速發(fā)展，有著諸多因素：各級政府的重視和招商引資政策的優(yōu)勢凸顯;山東的區(qū)位優(yōu)勢和經(jīng)濟的快速發(fā)展;尤其是山東省各級工商聯(lián)五金機電商會的重視，把培育行業(yè)大市場，指導(dǎo)會員單位提高企業(yè)管理水平，作為06年度的重要工作來抓。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責(zé)人羅百輝多次到濟南、淄博、臨沂、濰坊、青島等地的在建五金機電市場及五金機電流通企業(yè)進行考察、調(diào)研，并對市場定位、建筑格調(diào)、布局、企業(yè)管理提出了許多有針對性的指導(dǎo)意見，極力共同培育大市場，勞苦功高。但山東的五金機電專業(yè)市場的發(fā)展也存在著不平衡現(xiàn)象，如東營、荷澤等地區(qū)的五金機電專業(yè)市場的發(fā)展比較緩慢。羅百輝指出，五金機電產(chǎn)業(yè)是一個與國民經(jīng)濟密切相關(guān)的“黃金行業(yè)”，它的成長和一個城市的建設(shè)與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)。五金機電產(chǎn)品的生產(chǎn)繁榮了市場，市場的繁榮拉動了產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成了生產(chǎn)與市場流通的互動。山東各地五金機電專業(yè)市場的建設(shè)，已經(jīng)基本形成產(chǎn)地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成。

　　近幾年山東五金行業(yè)飛速發(fā)展，已經(jīng)成為北方五金發(fā)展重要市場，涌現(xiàn)出如文登五金工具等四大國內(nèi)著名的五金產(chǎn)業(yè)集群，并崛起了青島地恩地集團、文登威力工具集團有限公司、青島象牌工具有限公司、臺灣英邁工具有限公司等知名五金企業(yè)，發(fā)展勢頭猛不可擋。在山東五金行業(yè)整體發(fā)展的過程中，地區(qū)企業(yè)抱團成為重要的發(fā)展態(tài)勢，其后形成的五金產(chǎn)業(yè)集群帶，對山東五金形成自己的特色、打響區(qū)域品牌，起著不可或缺的作用。

　　1、文登五金工具產(chǎn)業(yè)集群

　　2009年，面對國際金融危機的影響，文登市以致力打造中國五金工具基地為目標(biāo)，以骨干企業(yè)發(fā)展膨脹為載體，以技術(shù)改造、品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新為動力，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加大產(chǎn)業(yè)招商力度，全力培植壯大機電工具產(chǎn)業(yè)集群。截至2009年底，文登全市機電工具企業(yè)發(fā)展到300多家，實現(xiàn)銷售收入278億元。

　　文登以致力打造中國五金工具基地為目標(biāo)，著力從品牌、管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面進行改革，加大企業(yè)技改投入，加快新產(chǎn)品的研發(fā)與更新?lián)Q代，新上一批市場前景好、技術(shù)含量高、行業(yè)帶動力強的大項目，產(chǎn)業(yè)龍頭快速膨脹，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，為申報中國五金工具產(chǎn)業(yè)基地提供雄厚的實力依據(jù)。

　　2、臨沂河?xùn)|區(qū)五金產(chǎn)銷基地

　　臨沂市是革命老區(qū)，河?xùn)|區(qū)是從1995年初撤地建市時建立的新區(qū)，是市委、市政府致力打造的“半壁江山”。河?xùn)|五金制造加工業(yè)具有悠久歷史，上世紀(jì)70年代初就以生產(chǎn)剪刀、錘子等五金工具而聞名，形成“家家叮當(dāng)響，處處冒青煙”的制造景象。

　　3、平陰五金生產(chǎn)出口基地

　　2010年7月，中國五金制品協(xié)會經(jīng)過對平陰瑪鋼管件行業(yè)考核，正式確定平陰縣為“中國瑪鋼管件生產(chǎn)基地”，這個縣的濟南玫德鑄造有限公司也被授予“中國瑪鋼管件生產(chǎn)基地龍頭企業(yè)”稱號。平陰縣是山東省首個獲得業(yè)內(nèi)授牌的五金生產(chǎn)基地。

　　在玫德鑄造的帶動之下，平陰的瑪鋼鑄造已經(jīng)形成以玫德為龍頭，其它企業(yè)為配套的產(chǎn)業(yè)集群，而這種大品牌帶動，配套企業(yè)集中的產(chǎn)業(yè)特色，恰恰形成了目前我們國內(nèi)最為現(xiàn)代、健康的五金產(chǎn)業(yè)集群之路。

　　4、陽信縣不銹鋼廚具產(chǎn)業(yè)集群

　　山東省陽信縣不銹鋼餐具，無論產(chǎn)量、品種、質(zhì)量均處于較為領(lǐng)先的水平，全縣不銹鋼制品企業(yè)年產(chǎn)能力達不銹鋼餐具6000萬打、器皿500萬件，索具200萬件，已形成中餐、西餐、自助餐、冷飲品、家具、飲水器等8大系列1000多個品種，，從業(yè)人員達7000余人，并以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了國際體系認證，多種產(chǎn)品榮獲國內(nèi)外重大科技成果獎，產(chǎn)品出口遍及歐美亞等80多個國家和地區(qū)。

　　目前，陽信縣的不銹鋼餐具企業(yè)已發(fā)展到60多家，已經(jīng)形成了不銹鋼餐具銷售額占全山東省95%、占全國的50%、高檔不銹鋼餐具占全國70%的不銹鋼餐具產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙等30多個國家和地區(qū)，2009年規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值35億元、銷售收入34億元、利稅3.2億元，被授予“山東省不銹鋼餐具制造業(yè)基地”稱號。全縣不銹鋼餐具產(chǎn)業(yè)正組合成一只龐大的不銹鋼餐具生產(chǎn)出口“航母”。

　　五金機電專業(yè)市場未來的前景將從粗放型向集約型發(fā)展。品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；瘜⑹俏褰饳C電賣場的發(fā)展方向。而專業(yè)化賣場正異軍突起，顯示出不可抗拒的發(fā)展勢頭。未來山東五金機電產(chǎn)業(yè)要告別小商品批發(fā)的初始階段，走向產(chǎn)業(yè)聚集、聚能化發(fā)展格局，專業(yè)市場就必須搭建在物流鏈條的快車道上，做到總體規(guī)劃布局合理、經(jīng)營業(yè)態(tài)先進、品種齊全、物流順暢的格局，逐步朝著功能多樣化、管理規(guī)范化邁進。

　　【戰(zhàn)略路線】五金手工具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

　　無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應(yīng)用于汽車維修行業(yè)。近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60％。一般情況下，汽車售后服務(wù)在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。我國汽車后服務(wù)市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾?，一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。

　　手動工具屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會常務(wù)秘書長羅百輝表示，作為五金工具制造大國，我國五金產(chǎn)業(yè)主要存在兩種發(fā)展路徑，一是專門化的品牌定位準(zhǔn)確戰(zhàn)略途徑，另一種就是生產(chǎn)在特殊環(huán)境下使用的特備工具。首先可以借鑒外國品牌的成功經(jīng)驗，國外的眾多老家族企業(yè)，威漢、費斯托、pb等，這些品牌專注于某一類或者幾類產(chǎn)品的深度研發(fā)和制造，可以形成自己核心競爭力，因此可以存在于市場數(shù)百年。這種情況就是就是專門化和品牌定位準(zhǔn)確戰(zhàn)略途徑。例如不管采取什么樣的戰(zhàn)略，最終目的就是為了找到差異化，區(qū)隔對手，獲取一定的市場發(fā)展空間。另外一種情況是，五金企業(yè)要做到產(chǎn)品有比較大的差異化很難，要考驗到企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，一般的企業(yè)都沒有這個實力。從五金工具產(chǎn)品的特點分析，有時候也沒有太大的必要。除非是在一些非常在特殊的工作場合需要特備的工具，那么這種情況下五金企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)就可以生產(chǎn)特殊工具，走專業(yè)化特殊化的發(fā)展道路。

　　五金企業(yè)該怎么發(fā)展，選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)然不是簡單的按照其他企業(yè)或者國外的成功事例來復(fù)制，目前我國五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的瓶頸之中，應(yīng)該好好考慮發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1、以科技創(chuàng)新作為突破口

　　 面對困難的局勢，要以科技創(chuàng)新作為突破口。在與一些手動工具企業(yè)進行溝通時，科技創(chuàng)新也成為各企業(yè)的共識，因為在國內(nèi)手動工具企業(yè)大多數(shù)都是以低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌，高端產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品仍然為歐美國家所把持。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業(yè)單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應(yīng)該探索新的發(fā)展道路。據(jù)了解，許多手動工具企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求并建立新的增長點。因此，要想度過難關(guān)，科技創(chuàng)新刻不容緩。

　　2、樹立品牌影響力

　　首先對于長期以出口為主的企業(yè)，都會面臨自有“品牌”和渠道問題，由于長期以來70%以上的產(chǎn)品以出口為主，其品牌在國內(nèi)工具行業(yè)知名度并不高，渠道建設(shè)也較為薄弱。如果想盡快打開國內(nèi)市場，可以采取國內(nèi)“貼牌”的方式，通過以內(nèi)銷為主的企業(yè)品牌來擴大自身的生存空間。

　　其次是擴大自有品牌影響力，質(zhì)量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。只有企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時也就是保證了企業(yè)的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據(jù)調(diào)查，質(zhì)量才是用戶考慮的最主要因素。若占有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵。有了好的質(zhì)量，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了。

　　3、建立渠道、品牌推廣與維系

　　在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的情況下，進行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)很多不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務(wù)也是重中之重。

　　浙江省金華市素有“百工之鄉(xiāng)”之稱，是“中國出口工具產(chǎn)業(yè)基地”，在國內(nèi)國際市場有很高的知名度。據(jù)據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會常務(wù)秘書長羅百輝介紹，2010年金華市工具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值130億元，年產(chǎn)值超億元的企業(yè)近30家。工具特色產(chǎn)業(yè)專利申請數(shù)量2520項（授權(quán)2500項），發(fā)明申請專利108項（授權(quán)86項）。全市工具產(chǎn)業(yè)出口額從2004年的3.01億美元增長到2009年的6.48億美元，五年增長了1.14倍，年均增長16.4%。“十二五”期間，金華工具產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)堅持轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、開放、綠色的戰(zhàn)略方針，通過未來五年的努力，基本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新能力顯著增強、資源集約節(jié)約利用度高、公共服務(wù)平臺健全的發(fā)展目標(biāo)。到2015年，全市工具產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)總產(chǎn)值230億元，比2009年的130億元增長77%，年均增長10%；實現(xiàn)出口交貨值12億美元，比2009年的6.48億美元增長85%，年均增長11%。

　　4、明確發(fā)展重點，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

　　大力發(fā)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動工具、園林工具、臺式工具，重點發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

　　5、增強自主創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新能力。

　　加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。

　　6、多途徑推廣先進制造技術(shù)。

　　采取原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新等多種形式，推廣先進制造技術(shù)。加大企業(yè)科技投入，努力開發(fā)應(yīng)用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，特別是推動產(chǎn)業(yè)升級的共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)及配套技術(shù)。強化引進先進技術(shù)和設(shè)備的消化、吸收，實現(xiàn)從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的突破。注重利用先進技術(shù)手段和獨特工藝方法做精專業(yè)，使工具產(chǎn)業(yè)成為精品制造基地。

　　7、加強工具基地公共服務(wù)平臺建設(shè)。

　　積極打造公共服務(wù)平臺，為廣大中小企業(yè)提供公共服務(wù)，是整體提升工具產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力和國際競爭力的關(guān)鍵。以工具產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展為依托，鼓勵龍頭骨干企業(yè)建立研發(fā)中心、技術(shù)中心，并為廣大中小企業(yè)提供公共服務(wù)，重點建設(shè)一批企業(yè)，使之成為產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)研發(fā)的重要平臺。發(fā)揮政府引領(lǐng)作用，整合社會資源，加快工具產(chǎn)業(yè)出口基地公共檢驗檢測平臺、公共信息平臺（市場信息平臺、預(yù)警平臺）、公共認證服務(wù)平臺等公共服務(wù)平臺建設(shè)。

　　8、鼓勵外銷內(nèi)銷兼顧，兩個市場并舉。

　　企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內(nèi)外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時，加速推進行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高質(zhì)量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻：

　　2011年中國五金產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展形勢展望

　　全球手工具產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略 未來突破產(chǎn)值450億美元。