“聚·變” 驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，大象智變
       今年4月份大象磨具在上海舉辦了主題為“聚·變”論壇，這是借兩會(huì)以后，“大數(shù)據(jù)”、“智能制造”做的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 大象智變”的論壇，意為在“聚”的內(nèi)核思想中，打破固守，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，高度“智”變，以“聚”帶變，以“創(chuàng)”求智。
       今天是大象25周年的慶典，這是很有意義的。“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 大象聚變”可以說(shuō)是大象25年歷程的真實(shí)寫照。對(duì)于“聚”我有深刻的體會(huì)，就是在“聚”的思想內(nèi)核中，打破原有的固守，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，高度“智”變，以“智”帶“變”，以“創(chuàng)”求“智”。在領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的這幾年里，我每時(shí)每刻都抱著這種思想，奉行這種理念，不斷地創(chuàng)新“智”變。

       聚·享 共奏一帶一路交響曲
       今天我演講的主題是：“聚”.“享”。不久前，我與珠海商業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)沿一帶一路出去考察，看到了很多，也思考了很多，所以今天演講的副標(biāo)題是：“借一帶一路 創(chuàng)共贏發(fā)展”。
       磨企品牌與經(jīng)銷商共倡“一帶一路”是中國(guó)磨具行業(yè)首倡，這不是大象磨具一家的“獨(dú)奏曲”，而是來(lái)自全球的五金行業(yè)、磨料磨具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家和所有同行與合作伙伴共同參與的“交響樂(lè)”。“聚”是個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)雄踞，財(cái)富共贏；“享”，是“個(gè)享”與“共享”。我認(rèn)為大象磨具這個(gè)品牌已有25的歷史，如果我們的思維還停留在“磨料磨具”“切割片”上，這樣對(duì)大象品牌的價(jià)值就是個(gè)浪費(fèi)，因?yàn)樗吘怪皇且粋€(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品。但這個(gè)品牌價(jià)值這么高，在過(guò)往的25年以及將來(lái)怎么享受這個(gè)“個(gè)享”？其實(shí)大家在做大象品牌的時(shí)候，就享受了這個(gè)品牌的社會(huì)認(rèn)知價(jià)值，得到一種精神與榮譽(yù)的享受和物質(zhì)享受：做一個(gè)顏值比較高的，價(jià)值比較高的品牌，就會(huì)獲得一種物質(zhì)的效應(yīng)；共享，就是大象磨具在品牌和價(jià)值鏈上可以共享它的品牌和價(jià)值。

       歷史的沉淀是大象創(chuàng)新的資本
       回顧大象25年的歷程，從1992創(chuàng)立，以一片簡(jiǎn)單的切割片起家，到如今引領(lǐng)行業(yè)，生產(chǎn)出顛覆性產(chǎn)品，這是一個(gè)歷史沉淀的過(guò)程。
       1999年，我們對(duì)這片砂輪進(jìn)行改制，變成了“金象”砂輪，在越南一炮打響。2003年，我第一次隨中國(guó)五交化協(xié)會(huì)到國(guó)外考察，總共十七天，在歐洲參觀了被圣戈班收購(gòu)的RASTA公司。這次考察是我產(chǎn)生今天海外市場(chǎng)想法的起因和第一步，也奠定了建設(shè)百年企業(yè)，發(fā)展百年品牌的目標(biāo)和夢(mèng)想。
       2004年，在大象產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的第12年，我就想一定要做一個(gè)全球性的工業(yè)品牌，跟歐洲德國(guó)一樣的定位。PFERD及一些德國(guó)品牌對(duì)我的影響非常大，對(duì)于歐洲的五大國(guó)際品牌資料我?guī)缀趺刻於荚诳矗谶@樣的熏陶下，大象第一本英文畫冊(cè)誕生、面世中國(guó)，把歐洲產(chǎn)品的要求引進(jìn)到中國(guó)來(lái)。同年，大象發(fā)明“GOLD ELEPHANT”并在全球注冊(cè)，在國(guó)際市場(chǎng)擁有了辨識(shí)度，與中國(guó)的品牌是不同的版本；2009年“金象”開(kāi)設(shè)了第一個(gè)專賣店，由此開(kāi)啟了一種全新的營(yíng)銷模式并獲得巨大成功；2014年，大象進(jìn)行了股權(quán)改制重組，開(kāi)啟了新的征程；2015年，大象磨具智能科技工業(yè)園智能化工廠醞釀而成，目前正在建設(shè)中。由此可以看出，從最初的原創(chuàng)砂輪到如今的創(chuàng)新產(chǎn)品，歷史的積淀是我們創(chuàng)新的真正資本，這不是簡(jiǎn)單的一句話，是我最深切的體會(huì)和思考。

       聚“平臺(tái)” 大象與您財(cái)富共贏
       從某種意義上說(shuō)，“一帶一路”大象已經(jīng)走了很多年，也奠定了雄厚的平臺(tái)基礎(chǔ)。習(xí)近平主席提出的一帶一路戰(zhàn)略，給我們帶來(lái)了創(chuàng)新的資本。我認(rèn)為，資本就在我們手上，看你能不能抓住并運(yùn)用。“聚平臺(tái)”，就是希望在平臺(tái)上與大家共享財(cái)富。

       1、整合與創(chuàng)新
       當(dāng)今中國(guó)未來(lái)有三種角色，第一種是價(jià)值提供者，第二種是價(jià)值整合者，第三種是價(jià)值創(chuàng)造者。簡(jiǎn)單的價(jià)值提供者，就是做服務(wù)，做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品加工；價(jià)值的整合者就是，怎么把產(chǎn)品做專業(yè)、銷售出去賺差價(jià)；價(jià)值的創(chuàng)造者，就是做平臺(tái)。大象今天所具有的正是平臺(tái)，把品牌所具有的價(jià)值釋放出去。在座的經(jīng)銷商就是價(jià)值放大者的主人。
       去年的“雙十一”節(jié)，阿里、天貓、京東的交易額分別是1110億、1207億和760億?？梢钥闯觯脚_(tái)給商業(yè)帶來(lái)的商機(jī)是無(wú)限的、難以想象的。“互聯(lián)網(wǎng)+”這幾年很火爆，里面有很多泡沫，所以又轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)去講互聯(lián)網(wǎng)+，國(guó)家也看到這一點(diǎn)了，當(dāng)然是先放政策，放完再收，其實(shí)還是在支持實(shí)體計(jì)劃。大象在磨料磨具這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)做了25年，大象品牌集聚了全球的知名度。大象磨具的創(chuàng)新平臺(tái)，跟所有企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”有所不同，我們的創(chuàng)新平臺(tái)是“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”加“創(chuàng)新技術(shù)”，再加“互聯(lián)網(wǎng)+”。
       專業(yè)，就是把簡(jiǎn)單做到極致；卓越，就是將創(chuàng)新變?yōu)槌B(tài)。在這個(gè)基礎(chǔ)、傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里，大象就是要把簡(jiǎn)單做到極致。說(shuō)到創(chuàng)新技術(shù)，其實(shí)無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有一個(gè)年代線，大象的產(chǎn)品線從粗切粗磨到精切精磨到拋光研磨，有一個(gè)產(chǎn)品拉動(dòng)線。創(chuàng)新的配套工具“施米德”這個(gè)品牌是磨料磨具和工具的接連和支撐點(diǎn)，也是大象在創(chuàng)新領(lǐng)域的一個(gè)連接和支撐點(diǎn)，我到德國(guó)，德國(guó)專家和品牌媒體對(duì)“施米德”品牌創(chuàng)意大加贊揚(yáng)，認(rèn)為這個(gè)品牌即使不做任何銷售也值幾千萬(wàn)。

       2、模式創(chuàng)新
       今天在座的經(jīng)銷商都是在改革開(kāi)放以后最優(yōu)秀的經(jīng)銷商?，F(xiàn)在做砂輪，人人都說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)惡性地沖撞。那么我們已經(jīng)給大家布局。大象有著25年的研發(fā)、制造、全球運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，一定會(huì)把這個(gè)平臺(tái)做得更好、更強(qiáng)、更大、更廣。唯有創(chuàng)新，無(wú)論是海外或是我們自己研發(fā)，都要通過(guò)整合以及不斷地創(chuàng)新達(dá)到切入進(jìn)去的一個(gè)點(diǎn)。在抓基層的時(shí)候，我們不會(huì)一味地強(qiáng)調(diào)下面去拼，而是要整合資源，所以現(xiàn)在我們?cè)谧龅难心?，是以品牌進(jìn)行生產(chǎn)基地加工為盟，目前已與內(nèi)陸的一家市場(chǎng)談妥了80%的條件。對(duì)這個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)我們將繼續(xù)開(kāi)啟新的模式、創(chuàng)造新的模式。一個(gè)企業(yè)重要的是模式創(chuàng)新，今天如果大象價(jià)格還這么高，依然停留在砂輪片上，那么大象就不可能持續(xù)發(fā)展。今天人們已相信定盤式加盟可能是一個(gè)新的模式，其實(shí)這個(gè)模式已經(jīng)很久了。我們現(xiàn)在提倡一種不完全定盤式加工模式，即大象以品牌的無(wú)形去控制生產(chǎn)、以品牌為加工基地的加盟方式。
       從產(chǎn)品線上看，我們正在做釬焊金剛石鋸片，“施米德”就是以這個(gè)產(chǎn)品為入手的，它無(wú)粉塵、無(wú)噪音。國(guó)際同行的同類產(chǎn)品是切金屬的，質(zhì)量性能與我們相差很遠(yuǎn)。它的背后有一個(gè)日本企業(yè)，還有德國(guó)的技術(shù)一起在整合創(chuàng)新這個(gè)技術(shù)。這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)不是一個(gè)新產(chǎn)品，日本企業(yè)至少研究了兩代人。但市場(chǎng)的應(yīng)用才是最重要的，才能指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)并不難，磨料是陶瓷金屬材料，刀具的設(shè)計(jì)也不復(fù)雜，而材料的研究才是我們中國(guó)應(yīng)該聚力的核心。大象具備了將海外最高端技術(shù)資源整合進(jìn)來(lái)撬動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)學(xué)研的能力，連接德國(guó)和中國(guó)兩地的研發(fā)中心，這是我們的一個(gè)點(diǎn)。

       3、品牌與設(shè)計(jì)創(chuàng)新（施米德工具創(chuàng)新平臺(tái)）
       品牌很重要，沒(méi)有品牌的企業(yè)，沒(méi)有品牌的國(guó)家，它的產(chǎn)品就不可能具備強(qiáng)大的力量，只會(huì)永遠(yuǎn)為別人做嫁衣。“施密德工具”是一個(gè)創(chuàng)新性、顛覆性、革命性的產(chǎn)品，是大象從工具受到啟發(fā)開(kāi)始做工具的切入點(diǎn)。大象的產(chǎn)品是磨具，通過(guò)磨具的創(chuàng)新產(chǎn)品去連帶工具與之相匹配，其實(shí)就是大象集聚，“施米德”走出去、拿進(jìn)來(lái)，形成了一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用模式。這是一個(gè)很大的品牌構(gòu)架。
       從創(chuàng)新品牌的四個(gè)緯度來(lái)說(shuō)，一設(shè)計(jì)創(chuàng)新；二是模式創(chuàng)新；三是品牌創(chuàng)新；四是制度創(chuàng)新。建立創(chuàng)新人才機(jī)制很重要，大象已經(jīng)做了一個(gè)規(guī)劃，在德國(guó)杜塞爾多夫建一個(gè)歐洲研發(fā)總部并與珠海研發(fā)總部對(duì)接；關(guān)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，從施米德的logo看就是非常有意義的，體現(xiàn)了工業(yè)與藝術(shù)的完美結(jié)合；關(guān)于品牌的創(chuàng)新：施米德的德文意思為“不僅僅是工具”，它體現(xiàn)了從一個(gè)原創(chuàng)的羊角錘工具，變成一個(gè)創(chuàng)新的手動(dòng)工具，再成為品牌文化，最后成為家居智能工具，品嘗最高精神即品牌文化享受。我是一個(gè)比較有創(chuàng)意、愛(ài)享受的人，即使搞實(shí)業(yè)很辛苦，也沒(méi)有放棄心中的浪漫情懷以及對(duì)品位的要求，把它們結(jié)合到產(chǎn)品中來(lái)，是很有趣的，每每從創(chuàng)意中出來(lái)，一點(diǎn)也不覺(jué)得辛苦。所有的產(chǎn)品都用這種模式去創(chuàng)新，才能把它變成我們的銷售、我們的價(jià)值。
       堅(jiān)信品牌高端的營(yíng)運(yùn)模式，開(kāi)創(chuàng)全新體驗(yàn)式銷售模式，這一模式把大象的創(chuàng)新精神體現(xiàn)得淋漓盡致。用咖啡體驗(yàn)消費(fèi)，用了兩個(gè)種測(cè)試法，一個(gè)咖啡臺(tái)，做咖啡文化；用戶在品嘗咖啡的時(shí)候，也在品嘗大象的產(chǎn)品；切割機(jī)的關(guān)健部位是整體鑄造出來(lái)的，與結(jié)構(gòu)件相比性能更加穩(wěn)定精密。我們要引導(dǎo)體驗(yàn)，要人們一旦體驗(yàn)過(guò)了，就不會(huì)再選擇低消費(fèi)。我認(rèn)為中國(guó)有這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，怎么激發(fā)這種消費(fèi)，是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌應(yīng)該承載的責(zé)任和權(quán)利，應(yīng)該做一個(gè)發(fā)動(dòng)者、引領(lǐng)者。

       4、關(guān)于資本創(chuàng)新。實(shí)際上大象的無(wú)形資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)都在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。不論內(nèi)陸市場(chǎng)比如貴州、山東，還是國(guó)外的如印度、伊朗、印尼等都在洽談，有些風(fēng)險(xiǎn)也在規(guī)避，這些就是通過(guò)大象無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)作去創(chuàng)新的模式，“施米德”在這個(gè)四個(gè)緯度中是最強(qiáng)烈、最明顯的。人是喜歡追求完美的，一旦把完美的基因注入到消費(fèi)者領(lǐng)域的時(shí)候，他就提升了，這也要求我們行業(yè)去重視品牌，引領(lǐng)消費(fèi)。“施米德”里面的咖啡是一個(gè)澳洲品牌，其特點(diǎn)是在咖啡中加入了水果，在澳門及國(guó)內(nèi)都有連鎖。把咖啡與機(jī)器加以聯(lián)動(dòng)，有一個(gè)整體的方案，減去經(jīng)銷商的后顧之憂。習(xí)近平主席講前面三十年的粗獷已過(guò)去，我們需要做后面的精細(xì)。把咖啡文化、德國(guó)技術(shù)與磨具工具融合在一起就產(chǎn)生了一種附加值。勇于創(chuàng)新者就可以先富起來(lái)。大象磨具“施米德”這個(gè)平臺(tái)就是讓各位經(jīng)銷商先富起來(lái)。

       “一帶一路” 的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)
       一帶一路匯聚了一張發(fā)展藍(lán)圖，是一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略規(guī)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)一帶一路連線覆蓋人口超過(guò)40個(gè)億，經(jīng)濟(jì)總量大概有21萬(wàn)億美金，為我們提供了寶貴的機(jī)會(huì)。磨料磨具在粗切粗磨方面還有很大商機(jī)。所以智能工程一定要做。
       大象的品牌集聚了一帶一路長(zhǎng)遠(yuǎn)的路程，這是一個(gè)多年的積累。大象與意大利、德國(guó)、日本、印度都在進(jìn)行一帶一路框架下的交流與合作。大象品牌在印度根深蒂固，因?yàn)樗麄儼呀鹣笠暈樯?，大象產(chǎn)品在印度是一個(gè)很高端的定位，已經(jīng)沉淀了十幾年。
       一帶一路這條道路響徹世界，如雷貫耳，若對(duì)它視而不見(jiàn)，新一輪到手的財(cái)富和機(jī)遇將與你揮手告別。作為磨料磨具企業(yè)，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才能在走出去的過(guò)程中把握機(jī)會(huì)，在走出去的過(guò)程中，不仿引進(jìn)來(lái)，引進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，在引進(jìn)消化的過(guò)程中讓自己破繭化蝶。
       從2014年至今已有三年，大象的變化是很大的。這里面包括初始的想法、原創(chuàng)的技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、原始積累、資源的整合、品牌價(jià)值等等。有句話我感觸很深：冰山之所以壯觀，是因?yàn)樗挥邪朔种辉诤Ｃ嫔?。我希望大家在這平臺(tái)上觀看風(fēng)光，享受風(fēng)景，一起共享。目前大象的智能工廠，立體倉(cāng)庫(kù)，APP客戶端都在建設(shè)中。
       大象磨具所有的堅(jiān)守，終歸都要回到用戶的需求。滿足用戶需求是企業(yè)的本質(zhì)，只有品牌的力量才能創(chuàng)造需求。擦亮中國(guó)品牌，共同實(shí)現(xiàn)中華民族偉大的復(fù)興，這是我們企業(yè)的責(zé)任，也是我現(xiàn)在的責(zé)任，25年了，我希望重“心”開(kāi)始。再過(guò)一個(gè)25年，希望大象在各位同仁的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)百年品牌，為中國(guó)品牌爭(zhēng)光。