“如今的鋼材生意太難做了。”這是在采訪(fǎng)中聽(tīng)到最多的一句話(huà)，無(wú)論是鋼貿(mào)公司的老板，還是在市場(chǎng)前沿的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，都這么感嘆道：現(xiàn)在的鋼材生意沒(méi)法做了，太難了！

       時(shí)下不少鋼貿(mào)公司的老板似乎有一個(gè)共同的感受：“鋼材生意一年比一年難做了”，那些靠做波段盈利的鋼貿(mào)商認(rèn)為沒(méi)有波段，不好賺錢(qián)；價(jià)格“倒掛”，老是虧錢(qián)。

       有的鋼貿(mào)公司對(duì)今年上半年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，半年下來(lái)基本沒(méi)有掙錢(qián)，在頭上幾個(gè)月賺的錢(qián)，被這幾個(gè)月的虧損大都被抹掉了，如果下半年沒(méi)有行情出來(lái)，那么今年就可能虧損。這些經(jīng)營(yíng)者最深切的感受就是“艱難”兩字。確實(shí)，時(shí)下的鋼材市場(chǎng)，價(jià)格漲不高，跌不深，波動(dòng)太小，對(duì)靠做波動(dòng)的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，這似乎是最大的煎熬。

       其實(shí)，即便行情“跌宕起伏”，一些鋼貿(mào)商也沒(méi)有賺到多少錢(qián)。應(yīng)該說(shuō)今年上半年出現(xiàn)過(guò)波段的行情，甚至跌宕起伏，但不少鋼貿(mào)商依然生意清淡，甚至被套，原因是鋼廠的漲價(jià)比市場(chǎng)還要來(lái)得快，價(jià)格“倒掛”，有波段也難賺錢(qián)。也許這又是今年鋼材生意艱難的一個(gè)原因吧。是啊，生意難做，難在哪里？難在缺乏需求，難在資金緊缺，難在價(jià)格“倒掛”，難在心態(tài)搞壞，……。

       進(jìn)入7月份，國(guó)內(nèi)鋼市仍在疲軟、低迷中運(yùn)行，一些商家思漲心切，試探性拉升價(jià)格，然而收效甚微，需求不給力，客戶(hù)不領(lǐng)情，市場(chǎng)不認(rèn)可，人為拉漲也“白搭”，不少在前沿的一線(xiàn)銷(xiāo)售員照樣吃“白板”。這些經(jīng)營(yíng)者感到7月的鋼市難見(jiàn)好行情，生意仍然不好做呀。

       面對(duì)這種種艱難，有一位鋼貿(mào)商將自己的切身感受撰寫(xiě)一首詞，叫《沁園春•鐵》，這首詞是樣寫(xiě)道：

       鋼市風(fēng)光，千戶(hù)割肉，萬(wàn)家血飄。

       望長(zhǎng)城內(nèi)外，全為螺線(xiàn)。

       大河上下，皆是熱卷。

       億噸庫(kù)存，零噸消耗，貨與天公試比高。

       須夜里，看鋼商表情，格外風(fēng)騷。

       市場(chǎng)如此多嬌，引無(wú)數(shù)淫雄競(jìng)折腰。

       惜萬(wàn)千散戶(hù)，皆為塵土。

       協(xié)議大戶(hù)，全做羊羔。

       一代莊主，唐武沙首，只將鋼價(jià)抬新高。

       俱往矣，嘆錢(qián)途渺渺，還望明朝。

       這首《沁園春•鐵》，折射出當(dāng)今鋼貿(mào)商的心態(tài)，也道出了如今鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)的艱險(xiǎn)和艱苦。

       然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。不愿做“羊羔”，不甘“競(jìng)折腰”的鋼貿(mào)商面對(duì)鋼市的艱難險(xiǎn)阻、重重風(fēng)險(xiǎn)，迎難而上，另辟蹊徑，取得“柳暗花明又一村”的效果。

       這些鋼貿(mào)商不在零售市場(chǎng)一棵樹(shù)上吊死，而是開(kāi)辟終端銷(xiāo)售，鞏固終端渠道，把鋼材直銷(xiāo)給下游終端用戶(hù)；有的鋼貿(mào)商把銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定的重大建設(shè)工程，市場(chǎng)定位在建設(shè)工程上，圍繞工程轉(zhuǎn)，工程需要什么鋼材，就經(jīng)營(yíng)什么鋼材，一切以工程需求為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，價(jià)格采取事前雙鎖定，從而規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

       有的鋼材貿(mào)易企業(yè)在鋼市持續(xù)低迷、價(jià)格處于震蕩下行通道的環(huán)境下，在優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)上做文章，降成增效。諸如，不盲目囤貨，減少庫(kù)存積壓，快進(jìn)快出，薄利多銷(xiāo)，加快資金周轉(zhuǎn)速度，緩解資金壓力。這些鋼貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)決策者們深知，“錢(qián)”是企業(yè)的“血液”，亦是市場(chǎng)的“血液”，“錢(qián)”不能正常流動(dòng)，企業(yè)就難以運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)也就失去生機(jī)。因此，即便因價(jià)格的“倒掛”而虧損，忍痛割受，虧本經(jīng)營(yíng)，也要確保資金的流動(dòng)，為了明天的不虧、少虧，把損失減少到最低程度。

       “做生意總是有虧有盈，哪有筆筆生意都賺錢(qián)的！”這些經(jīng)營(yíng)者面對(duì)盈虧，十分坦然，不指望當(dāng)常勝將軍。其實(shí)，在如今跌宕起伏、充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的鋼市中，也不可能有什么“常勝將軍”。這些鋼貿(mào)商以淡定、平和的心態(tài)，決戰(zhàn)沙場(chǎng)，贏得商機(jī)，這也是一種經(jīng)營(yíng)理念更新，化難為易，化險(xiǎn)為夷。

       生意難做也得做，年年做得還不錯(cuò)。但愿鋼貿(mào)商渡過(guò)眼下的“陣痛期”，希望的曙光就在前頭。