超硬材料及制品被譽為“工業(yè)牙齒”，支撐著國民經(jīng)濟建設和發(fā)展，廣泛應用于石油勘探與礦山開采、軌道交通、國防軍工等重大工程之中。如今，全世界的超硬材料90%在中國。起步較晚的中國超硬材料產(chǎn)業(yè)，如何穩(wěn)扎穩(wěn)打錘煉出過硬的產(chǎn)品質量，“硬剛”世界先進水平？海明潤總經(jīng)理郭大萌博士分享了多年的企業(yè)研發(fā)管理經(jīng)驗：“首先，企業(yè)要搭建一個完善的研發(fā)體系；其次，以市場需求為導向，將市場與技術相結合。這樣才能逐漸形成一套適合企業(yè)自身發(fā)展的自主研發(fā)模式?！钡靡嬗谏钲跐夂竦目萍紕?chuàng)新氛圍，以及粵港澳大灣區(qū)制造業(yè)的集聚效應，海明潤不斷完善研發(fā)體系，構建技術壁壘，始終保持技術領先優(yōu)勢。今年9月，海明潤獲得深創(chuàng)投超5000萬元人民幣的融資，開啟新的征程。

▲ 海明潤總經(jīng)理郭大萌博士

打鐵還需自身硬

       創(chuàng)立于2000年的深圳海明潤超硬材料有限公司，深耕超硬材料行業(yè)二十余年，已發(fā)展為具有國際先進水平的超硬材料制造商。郭大萌博士在談及行業(yè)發(fā)展時，分享了一個喜訊：10月3日，美國國際貿易委員會（ITC）發(fā)布終裁公告，中國企業(yè)在聚晶金剛石復合片337案件中取得勝訴。

       美國337調查號稱世界上“最嚴厲貿易限制措施”。2020年12月21日，美國國際貿易委員會（ITC）投票決定正式對部分聚晶金剛石復合片及其下游產(chǎn)品啟動337調查（調查編碼：337-TA-1236）。包括深圳海明潤在內的11家中國大陸企業(yè)涉案。

       從全球范圍來看，油氣鉆探用金剛石復合片產(chǎn)品的供應主要來自中、美兩國。目前金剛石復合片中端、基礎端產(chǎn)品已基本產(chǎn)自中國。與國外產(chǎn)品相比，高端市場上國產(chǎn)復合片發(fā)展趨勢仍處于追隨狀態(tài)，但質量已十分逼近?！皣a(chǎn)金剛石復合片在價格上有得天獨厚的競爭優(yōu)勢，隨著中國技術的進步，國產(chǎn)替代勢在必行?！惫竺确治龅?，此次337調查，幾乎覆蓋整個油氣鉆探用金剛石復合片行業(yè)，中國所有規(guī)模化的同行基本都在調查名單內。

       聚晶金剛石復合片337案件勝訴，保護了中國企業(yè)在美國市場的利益，為中國企業(yè)拓展美國市場掃除了重要障礙。

敢于對標世界先進產(chǎn)品

       南都：海明潤深耕超硬材料二十二年，從生產(chǎn)出第一顆金剛石復合片，到如今形成三大主營業(yè)務，產(chǎn)品遠銷全球25個國家。海明潤在國際市場上有哪些競爭優(yōu)勢？

       郭大萌：公司主要產(chǎn)品及服務定位于全球市場，致力于金剛石功能材料新興應用領域的產(chǎn)業(yè)化，目前擁有40多項專利和獨創(chuàng)的知識產(chǎn)權。

       市場優(yōu)勢來看，海明潤建立了精密加工領域相關高校、設備商等豐富的資源。同時，緊跟實力最強的一批下游刀具企業(yè)，建立深度合作關系?；浉郯拇鬄硡^(qū)是精密加工高端制造產(chǎn)業(yè)前沿，我們已利用地域優(yōu)勢深度介入市場。

       從技術優(yōu)勢上看，我們經(jīng)過多年技術沉淀，掌握超硬刀具最核心部件“PCD\PCBN刀片”的材料制備技術和核心生產(chǎn)工藝，占據(jù)了材料端的競爭優(yōu)勢。建成占地2500平米的“廣東省超硬復合材料工程技術研究中心”。目前我們已擁有全流程多維度的質量管理體系。

       海明潤產(chǎn)品能遠銷這么多國家，其實也和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關。我們只是中國制造業(yè)的一個縮影。要敢于和世界的先進產(chǎn)品進行對標，當產(chǎn)品能對標上先進水平，又有你的價格優(yōu)勢，那么客戶自然會選擇你的產(chǎn)品。

       從服務方面來看，我們的服務意識比較強，在和國外客戶溝通的時候，我們采用“鐵三角模式”，由銷售、技術、供應鏈，組成一個強有力的三角，積極幫助客戶解決問題。

       最終在信譽和質量雙重因素的保駕護航之下，海明潤的產(chǎn)品才能在國外賣得越來越好。

從零開始組建研發(fā)部門

       南都：海明潤推出的一系列高端金剛石復合片，打破了國內高端齒以進口為主的競爭格局，請問產(chǎn)品質量過硬的秘訣是什么？

       郭大萌：其實在打造產(chǎn)品質量的過程中，我們也走了很多彎路。海明潤從2012年正式成立研發(fā)部開始，到現(xiàn)在正好10年，對此我深有感悟。要讓產(chǎn)品質量獲得認可，最重要的是搭建一個研發(fā)體系。

       作為一家制造業(yè)企業(yè)，我們是從零開始組建研發(fā)部門。要學習如何管理研發(fā)人員，如何確定研發(fā)項目，如何推進研發(fā)進展，如何制定研發(fā)目標等等。得益于深圳的高新技術產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，比如有華為這樣的高新技術領頭羊。這種土壤孕育了一批懂得搭建研發(fā)體系的咨詢公司，幫助了深圳中小企業(yè)組建自己的研發(fā)體系。

       在一步一步學習摸索過程當中，建立了基礎研究與產(chǎn)品開發(fā)分層管理模式，夯實基礎、高產(chǎn)開發(fā)。引入PDM作為研發(fā)項目管理工具，提升項目開發(fā)成功率。

       我們鼓勵技術團隊和銷售團隊相結合，一起走到客戶當中去了解客戶需求，只有在解決客戶需求的情況下，這些產(chǎn)品才是真正符合市場需求的產(chǎn)品。

       企業(yè)需要修筑自身產(chǎn)品技術的“護城河”。隨著基礎技術研究的投入，逐漸形成基礎技術和應用技術的分離，產(chǎn)生更多應用，最終形成一個良性循環(huán)。

       目前，海明潤已組建成一支以高層次人才為主導的研發(fā)團隊，其中包括深圳市高層次人才3名，寶安區(qū)高層次人才5名。

打造多元化發(fā)展產(chǎn)品體系

       南都：當前油服市場回暖與超硬材料行業(yè)發(fā)展迅猛，海明潤前三季度的發(fā)展情況如何？展望未來，預計發(fā)展前景如何？

       郭大萌：今年能源的價格在不斷上漲，對我們的主營行業(yè)有正向激勵，因為它會導致供應鏈急劇膨脹。從2021年第四季度開始，到2022年的第二季度，供需關系達到平衡。因此帶動我們的增量也比較大。前三季度銷售額環(huán)比上漲了將近40%。

       根據(jù)國際權威市場調研機構穆迪的報告，到2023年，PDC石油鉆頭市場規(guī)模為40.5億美金，PDC復合片市場規(guī)模在10-13億美金左右。未來3-5年，國際投行高盛預測國際油價會保持較高水平85美金，復合片需求強勁。

       隨著國外三大PDC制造商——美國合成、美國梅加和北愛爾蘭的元素六所占有的市場份額將大部分被性價比高的國產(chǎn)產(chǎn)品所取代，預計未來幾年公司鉆采用金剛石復合片可以達到5-10億元銷售額的發(fā)展空間。

       不過，我們也應該看到，目前全球鼓勵綠色能源，鼓勵各國要先達到碳達峰，最后實現(xiàn)碳中和，所以我們也在做積極的轉型。

       海明潤在2016年之后確定了多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，開設了兩個新的業(yè)務線。

       目前，已逐步形成以鉆探用金剛石復合片為核心，以精密加工用刀具材料為新的業(yè)績增長點，以金剛石工具、功能材料產(chǎn)品為應用拓展方向的戰(zhàn)略產(chǎn)品體系。

       超硬材料行業(yè)的應用端其實是多元的，比如現(xiàn)在的人工鉆石，甚至未來，金剛石也有可能成為半導體的主材料。我們公司的使命是“引領超硬技術，服務全球客戶”，所以我們會聚焦超硬技術的研發(fā)，解決客戶的需求。

獲深創(chuàng)投5000萬人民幣融資

       南都：海明潤剛剛獲得深創(chuàng)投超5000萬元人民幣的融資。企業(yè)融資是一個雙向選擇的過程，請問在你看來，深創(chuàng)投對海明潤的投資，兩者在哪些方面互相吸引？

       郭大萌：深創(chuàng)投由深圳市政府出資并引導社會資本出資設立的，從雙方開始對接的時候，我們就被深創(chuàng)投的投資理念深深打動。深創(chuàng)投的團隊當時表示，如果投海明潤，深創(chuàng)投并不是只局限于海明潤兩三年是否盈利，而是要看企業(yè)是否真正給社會帶來價值，是否真正為社會解決問題，是否真正解決了超硬材料行業(yè)的卡脖子問題。

       深創(chuàng)投的使命是發(fā)現(xiàn)并成就偉大企業(yè)，本身它的投資理念跟我們公司追求的這種企業(yè)發(fā)展文化是相契合的。所以雙方因為這個原因就走到一起了。

中國超硬材料有底氣做到世界最好

       南都：中國是超硬材料及制品的大國，產(chǎn)量占據(jù)世界產(chǎn)量90%。但還不是超硬材料強國，在您看來，造成這種局面的原因主要在哪些方面？作為企業(yè)管理者，如何看待技術創(chuàng)新？

       郭大萌：主要原因還是因為中國超硬材料與產(chǎn)業(yè)結合的時間起步比較晚，從追趕到并進，再到超越，需要一定的時間。

       國產(chǎn)PDC質量不斷提升，中端，基礎端已全部取代國外PDC，這也是眾多國外鉆頭公司采用中國產(chǎn)復合片的原因。但中國產(chǎn)PDC在高端PDC上與國外PDC產(chǎn)品尚有一定差距，仍處于追隨狀態(tài)，質量已十分逼近。

       我們作為超硬材料行業(yè)的一份子，有信心在未來能夠趕上他們。中國的超硬材料行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，特殊在哪？我們的供應鏈幾乎全部在中國，已經(jīng)實現(xiàn)了原材料、裝備的國產(chǎn)化。其次，中國的超硬材料行業(yè)，非常重視知識產(chǎn)權，研發(fā)投入力度大。

       全產(chǎn)業(yè)鏈都在中國，又有自主知識產(chǎn)權，我相信這就是我們這個行業(yè)最大的底氣，有底氣做到世界最好。

       如何看待創(chuàng)新？我覺得技術的發(fā)展源于兩方面，一個是創(chuàng)新，另一個是積累。定義企業(yè)是否有研發(fā)能力，不在于企業(yè)會不會做創(chuàng)新的加法，而在于你能不能做創(chuàng)新的減法。對于制造業(yè)，一定要注重知識產(chǎn)權的積累，從選擇一個方案開始技術創(chuàng)新，把企業(yè)的技術積累做得扎實一些。既要為市場需求服務，又要給基礎研究一定的土壤。結合公司的情況配置資源，關鍵還是要腳踏實地。